●了解對接政企大客戶的規(guī)則和技巧，包括與政企大客戶交往規(guī)則、客戶的體系架構、政企采購運作流程、接待禮儀、政企大客戶禁區(qū)，提升銷售人員對接政企大客戶的能力，不踩坑； ●學會做好政企客戶關系的方法，尤其是突破客戶高層的策略，通過MAP地圖確定關鍵人，識別客戶的權利架構，八大法則贏取客戶的信任，“五同”吸引法則幫助與客戶深交，讓客戶關系不再停留在公事公辦層面，而是讓客戶成為銷售內(nèi)應，指導開展銷售工作； ●掌握四種技巧識別不同性格的客戶，學會不同的互動策略； ●找到切入決策者的突破口，通過四個步驟從客戶基層切入，逐層滲透，直到最終取得決策者支持，贏得訂單；
授課對象：政企客戶銷售經(jīng)理、政企客戶服務經(jīng)理、銷售總監(jiān)、客戶代表、區(qū)域經(jīng)理
講師：王偉
談判前： 1）了解爭取價值和創(chuàng)造雙贏的兩種準備方法 2）學會運用偵探式談判技巧獲取對手信息，使用5步法獲取“口風緊”談判對象信息，并能根據(jù)收集的信息分析談判對手的底線，制定談判計劃，確定目標，合理制定報價策略； 談判中： 1）學會通過詢問技巧驗證談判對手的底線，運用三種執(zhí)行策略爭取創(chuàng)造雙贏局面，使用八項進攻武器影響對方，主導談判走向； 2）掌握四個技巧應對對手的謊言和陷阱 3）學會五種扭轉局面的方法，了解談判心理學的四種偏誤，避免談判陷入僵局出現(xiàn)雙輸局面； 談判后： 1）掌握創(chuàng)造協(xié)議后協(xié)議的四步法，以便繼續(xù)擴大雙贏戰(zhàn)果 2）學會管理談判雙方關系，既要贏得談判也要贏得商業(yè)伙伴；
授課對象：銷售經(jīng)理、客戶代表、銷售總監(jiān)、采購經(jīng)理、管理人員、專業(yè)談判人士等
講師：王偉
●了解解決方案式銷售五步法實現(xiàn)產(chǎn)品銷售向解決方案式銷售的模式轉變，提高銷售附加值，做大訂單； ●掌握SPIN銷售法，找到客戶業(yè)務痛點，放大痛點，轉化為商機； ●學會運用打造解決方案的工具和策略，使用FABE法則打造差異化方案、運用“3+5”法則打造滿足客戶利益的方案、使用5P模型設計方案、五項技巧呈現(xiàn)方案； ●學會三招消除客戶顧慮，實現(xiàn)快速成交； ●掌握成交后的三階段策略，提升客戶滿意度，繼而持續(xù)挖掘客戶價值，提高單一客戶業(yè)績產(chǎn)出；
授課對象：銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、客戶代表、銷售總監(jiān)、客戶總監(jiān)、銷售支持部門人員
講師：王偉
●銷售模式從產(chǎn)品銷售轉變?yōu)轭檰柺戒N售，為客戶創(chuàng)造價值來實現(xiàn)銷售目標； ●學會運用SPIN銷售法找到客戶業(yè)務痛點，深挖需求，形成商機； ●通過逐環(huán)相扣的銷售套路，引導客戶共同找到解決問題的方案，四步實現(xiàn)成交； ●成交后，學會超出客戶期望的6個方法及客戶關系升溫策略，增加客戶粘性，實現(xiàn)二次銷售，獲得大訂單，提升單一客戶業(yè)績產(chǎn)出； ●正確認識一套客戶管理的方法，學會給客戶進行四種分級，兩種分類，并實施不同的公關策略，形成立體的客戶關系網(wǎng)，通過擴大普遍客戶覆蓋面和關鍵客戶重點公關相結合，對銷售項目形成有力支撐；
授課對象：客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷人員、銷售總監(jiān)、客戶代表、區(qū)域經(jīng)理
講師：王偉
●了解大客戶關系管理的系統(tǒng)性方法，通過客戶分級、關系規(guī)劃、客戶拓展、滿意度管理、檔案管理5個維度實現(xiàn)全方位的客戶管理，讓客戶關系成為企業(yè)拓展市場的核心競爭力； ●掌握客戶分級管理策略和客戶關系規(guī)劃5步法，將客戶規(guī)劃與企業(yè)戰(zhàn)略相結合，支撐企業(yè)戰(zhàn)略目標落地； ●學會建立客戶、競爭對手檔案，從宏觀到微觀、從競爭態(tài)勢到SWOT分析，既能支援一線銷售團隊，又不讓客戶資源受制于少數(shù)銷售精英，打造企業(yè)客戶信息平臺，成為分析客戶、攻堅客戶的利器； ●區(qū)分普遍客戶和關鍵客戶的公關方式，學會在不同情況下選擇不同的公關策略； ●掌握客戶滿意度管理方法，主動收集客戶聲音，問題處理實行閉環(huán)管理，讓客戶的聲音成為企業(yè)改進的方向，提升客戶滿意度；
授課對象：銷售總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶代表、客戶服務總監(jiān)等
講師：王偉
● 掌握大客戶銷售的五個步驟，有工具，有策略，讓銷售工作有章法、有節(jié)奏，過程和結果均有方法可控； ●面對沒有客戶基礎的銷售項目，通過兩項工具分析客戶組織及業(yè)務，然后采用四步法切入客戶，贏得客戶高層信任和支持，實現(xiàn)贏下訂單； ●通過使用找到商機、贏得商機的三項工具和四種策略拿到商機； ●運用FABE法則打造匹配采購標準的方案； ●糾正銷售人員在成交階段容易犯的六個錯誤； ●掌握成交后三個階段的策略，讓客戶成為我們的銷售，源源不斷創(chuàng)造業(yè)績；
授課對象：銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶代表、交付經(jīng)理、售前經(jīng)理、客戶總監(jiān)、銷售總監(jiān)等
講師：王偉
課程收益： ● 提升認知：清晰新形勢下政策變化的影響，把握住客戶經(jīng)營的場景 ● 提升技能：學會客戶KYC技巧，精準把握需求導向進行客戶經(jīng)營 ● 學會引導客戶認識到保險配置在財富管理中的重要性； ● 全面了解不同種類的保險產(chǎn)品特點以及配置策略； ● 學會產(chǎn)品組合的營銷思路和異議處理，引導客戶需求喚醒，快速實現(xiàn)成交?！?通過對保險產(chǎn)品優(yōu)勢的分析，導入主銷產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品亮點，引導產(chǎn)品銷售； 課程收獲： 源于實戰(zhàn)：老師有近多年的辦案經(jīng)驗，課題緊密結合市場，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富； 深入淺出：老師保險功力深，金融基礎好，課程通俗易懂，客戶容易理解； 幽默風趣：老師授課幽默風趣，客戶聽課狀態(tài)放松，容易接受； 邏輯性強：課程的邏輯性強，講解層層深入，促成水到渠成。
授課對象：保險/銀行保險
講師：劉思辰
課程收益： ● 提升認知：清晰新形勢下政策變化的影響，把握住客戶年金銷售場景； ● 提升技能：學會閉環(huán)式提問技巧，精準把握需求導向進行銷售； ● 學會引導客戶認識到年金險配置在財富管理中的重要性； ● 全面了解不同需求場景下的年金險配置策略； ● 學會產(chǎn)品組合的營銷思路和異議處理，引導客戶需求喚醒，快速實現(xiàn)成交； ● 按需開拓：精細化，圈層化，場景化客戶經(jīng)營。
授課對象：保險公司績優(yōu)群體、銀保渠道績優(yōu)
講師：劉思辰
課程收益： ● 了解高客的創(chuàng)富、守富、傳富、享福四個階段，匹配客戶需求有效溝通 ● 了解企業(yè)家可能面臨的風險，做好判斷和預防。 ● 了解財富傳承的精準含義，學會使用保險、信托等工具做好傳承工作 ● 學會用富人思維解決高客問題，助其更好的使用金融工具解決問題，成為高凈值人群專業(yè)的金融管家。
授課對象：保險公司績優(yōu)群體、銀行高級理財經(jīng)理
講師：劉思辰
課程收益： ● 看清行業(yè)發(fā)展機遇，提升認知意愿，重塑增優(yōu)觀念。 ● 順應社會趨勢和疫情新情況，結合多場景拓展增員渠道和路徑。 ● 優(yōu)化傳統(tǒng)增員技巧，強化創(chuàng)新增員方法，有方向有方法實現(xiàn)增員突破。 ● 掌握增員的思維邏輯，策略方法，夯實組織經(jīng)營。 ● 創(chuàng)新增員方法，掌握工具、話術實現(xiàn)優(yōu)增賦能。 ● 淬煉增員流程，三級面談提高選，談，育，留的成功率。
授課對象：團隊長，績優(yōu)代理人，準主管
講師：劉思辰
課程收益： ● 提升認知：清晰新形勢下政策變化的影響，把握住客戶經(jīng)營的場景 ● 提升技能：學會客戶KYC技巧，精準把握需求導向進行客戶經(jīng)營 ● 學會引導客戶認識到保險配置在財富管理中的重要性； ● 全面了解不同種類的保險產(chǎn)品特點以及配置策略； ● 學會產(chǎn)品組合的營銷思路和異議處理，引導客戶需求喚醒，快速實現(xiàn)成交。 ● 按需開拓：分類客戶管理，精細化，圈層化，場景化客戶經(jīng)營
授課對象：保險公司績優(yōu)群體、銀保渠道績優(yōu)
講師：劉思辰
課程收益： ● 提升認知：清晰新形勢下政策變化的影響，把握住客戶增額壽銷售場景； ● 提升技能：學會閉環(huán)式提問技巧，精準把握需求導向進行增額壽銷售； ● 學會引導客戶認識到增額壽險配置在財富管理中的重要性； ● 全面了解不同需求場景下的增額壽險配置策略； ● 學會產(chǎn)品組合的營銷思路和異議處理，引導客戶需求喚醒，快速實現(xiàn)成交； ● 按需開拓：精細化，圈層化，場景化客戶經(jīng)營。
授課對象：保險公司績優(yōu)群體、銀保渠道績優(yōu)
講師：劉思辰
課程收益： ● 通過宏觀形勢的分析，認識到行業(yè)輪動之實，對客戶分類經(jīng)營。 ● 清晰宏觀趨勢背景下，資產(chǎn)配置的原理，策略，方法。 ● 通曉人性和問題思維邏輯，掌控銷售節(jié)奏。 ● 洞察客戶特征需求，清楚當前形勢下的配置原則和策略。 ● 熟悉市場各類產(chǎn)品亮點，掌握產(chǎn)品組合配置策略方法。 ● 熟練掌握工具使用，創(chuàng)新話術。
授課對象：銀保渠道、理財顧問、私行顧問等
講師：劉思辰
1. 保險意識提升 幫助營銷人員提高對保險產(chǎn)品的正確認識。銀行保險產(chǎn)品在收益不確定，保障較少的情況下，客戶購買到底有哪些好處？產(chǎn)品賣點到底在哪里？保險在人們的日常生活中，又到底能起到什么樣的作用？ 2. 保險營銷技能提升 通過集中授課和現(xiàn)場一對一輔導兩種方式大力拉升營銷人員（理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員）的營銷技巧。集中授課以保險理論、營銷方法、老師示范及學員演練為主；現(xiàn)場一對一輔導通過實戰(zhàn)、糾偏、再實戰(zhàn)、再糾偏的方法對各崗位營銷人員進行逐一拉升。 3. 保險活動營銷技能提升 網(wǎng)點如何通過各種活動（如：保險聯(lián)動營銷、網(wǎng)點保險微沙、產(chǎn)說會）進行單個或批量營銷。闡述每項活動的注意事項及操作流程，現(xiàn)場模擬及演練實戰(zhàn)。
授課對象：銀行
講師：張祥
1.提升網(wǎng)點管理人員的團隊管理能力 2.構建網(wǎng)點文化體系，提升網(wǎng)點文化凝聚力 3.設計、植入、固化網(wǎng)點服務標準規(guī)范，提升網(wǎng)點服務水平 4.強化員工營銷意識，固化網(wǎng)點營銷流程、提升網(wǎng)點人員營銷技巧
授課對象：銀行
講師：張祥
● 識別企業(yè)合同簽訂五個環(huán)節(jié)中的風險，掌握風險控制對策，未雨綢繆提前規(guī) ● 拆解8大類合同的權利義務要點，從容應對主要商務合作 ● 揭秘律師談判的條款制定技巧，識破合同文本背后玄機 ● 解析合同合作中3類調查路徑，排除項目推進時的后顧之憂
授課對象：企業(yè)家、MBA班、EMBA班、孵化器產(chǎn)業(yè)園區(qū)、各階段創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)后備接班人、企業(yè)中高級管理人員
講師：李陽
● 識別企業(yè)發(fā)展中5個維度的重大風險與對策，未雨綢繆提前規(guī)避 ● 從宏觀層面把控企業(yè)戰(zhàn)略安全，從微觀層面打造落地及執(zhí)行方案制定有效防風險戰(zhàn)略措施 ● 從人性角度深入洞察風險本質、彈性制定風險應對機制 ● 建立企業(yè)法律風險防火墻，助企業(yè)順利運營、鎖定利潤
授課對象：企業(yè)家、MBA班、EMBA班、孵化器產(chǎn)業(yè)園區(qū)、各階段創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)后備接班人、企業(yè)中高級管理人員
講師：李陽
● 了解民法典體系及立法要點，掌握新時代場景下的法律對策 ● 掌握首部法典級立法前后變化規(guī)則，識別新舊規(guī)定異同及影響 ● 辨析業(yè)務日常風險應對辦法，厘清各類法律界限和具體操作 ● 深入了解最高院官方首批民法典典型案例，學以致用化解糾紛
授課對象：企業(yè)管理人員、合規(guī)及風控人員、企業(yè)全員法律培訓
講師：李陽
學習理財規(guī)劃，識別理財誤區(qū)并掌握正確的理財要領 ● 從幸福和財富的關系中，全面認識理財及理財?shù)闹匾?● 學會理財?shù)?個目標、8個內(nèi)容，掌握理財?shù)年P鍵要領 ● 全面認識9大理財工具 ● 學習資產(chǎn)配置的“二四法則”，全面認識資產(chǎn)配置 ● 從5個維度識別保險本質、認識大額保單的8大功效，正確掌握保險在資產(chǎn)配置中的價值 ● 掌握保險配置的5大原則，正確幫助客戶從風險管理角度配置保險
授課對象：金融資產(chǎn)行業(yè)的保險銷售人員及其中、基層管理人員
講師：艾國
● 明晰股東間權責與利益，背靠3大股權模型與合伙思維維護企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展 ● 合理設計與分配股東與公司間的貢獻與回饋，完善股東進入退出機制 ● 面對資本市場的股權融資、股權稀釋等情況下提前準備、應對自如 ● 以股權激勵為凝聚員工與企業(yè)有效路徑，四種激勵工具助力企業(yè)實現(xiàn)有效創(chuàng)收 ● 辨識股權交易各環(huán)節(jié)的風險要點，三項防控手段避免股權財產(chǎn)損失 ● 解讀知名企業(yè)股權案例，以巨人肩膀視角為自身合伙經(jīng)營排雷
授課對象：孵化器產(chǎn)業(yè)園區(qū)、各階段創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)后備接班人、企業(yè)中高級管理人員、企業(yè)儲備管理人員、資本運作
講師：李陽
精益生產(chǎn)、TWI管理、6S管理、班組管理、安全管理、現(xiàn)場問題分析解決等
福州市
系統(tǒng)思維、創(chuàng)新思維、結構化思維、批判性思維、金字塔、溝通協(xié)作、職場工具落地、管理技能提升
北京市
財務管理、節(jié)稅籌劃、財務分析、預算管理、企業(yè)內(nèi)控、企業(yè)投資、融資規(guī)劃、審計……
西安市
零售綜合、對公轉型、存款營銷、客戶類指標營銷、銀保營銷、信用卡專項、服務提升、服務營銷一體化、效能管理、數(shù)字化轉型賦能、普惠信貸、個人消費貸
成都市
創(chuàng)新思維、問題分析與解決、結構性思維與表達、OH卡技術引導、團隊溝通與協(xié)作、目標管理、新晉管理者能力提升等；
常州市
