1. 深入理解當(dāng)前銀行面臨的四大主要挑戰(zhàn)，并學(xué)會(huì)如何從傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式向“顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)”轉(zhuǎn)變； 2. 學(xué)會(huì)個(gè)人定位的“兩大要素”，掌握行業(yè)客群研究“三步法”、研判客群需要的“六項(xiàng)工作”，進(jìn)而快速擴(kuò)充自身認(rèn)知寬度； 3. 熟練掌握觸達(dá)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的“六大通道”，擴(kuò)大潛在客戶(hù)群體，有效提高轉(zhuǎn)化率； 4. 學(xué)會(huì)金融類(lèi)商務(wù)溝通的“三、三、三法則”，提升在實(shí)際工作中進(jìn)行高效溝通的能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
授課對(duì)象：公司/普惠/零售客戶(hù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)等
講師：張書(shū)豪
1. 掌握向上管理的藝術(shù)，學(xué)會(huì)如何爭(zhēng)取和有效利用組織內(nèi)的核心資源（如資金、信息和技術(shù)支持），通過(guò)精準(zhǔn)定位自身角色，確保個(gè)人貢獻(xiàn)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)高度一致，實(shí)現(xiàn)資源的最大化價(jià)值； 2. 精通客戶(hù)金融數(shù)據(jù)的搜集與分類(lèi)技巧，運(yùn)用BCG矩陣等工具重新評(píng)估并確定目標(biāo)客群的優(yōu)先級(jí)。通過(guò)深入理解二八法則，識(shí)別最具潛力的客戶(hù)群體，制定出更有效的客戶(hù)服務(wù)策略，從而提高客戶(hù)滿意度和忠誠(chéng)度； 3. 掌握對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)的三大基本面，全面提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練和案例分析，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境的能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)； 4. 學(xué)會(huì)產(chǎn)業(yè)鏈的三大要素，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈解析能力，快速拉升個(gè)人多維認(rèn)知，能夠迅速理解行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)機(jī)遇，為客戶(hù)提供更加精準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)； 5. 學(xué)習(xí)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃的四大象限，從根源上解決個(gè)人迷茫、躺平等問(wèn)題工作作風(fēng)。
授課對(duì)象：公司/普惠/零售條線的客戶(hù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
講師：張書(shū)豪
1. 充分認(rèn)識(shí)公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，明確自身定位，學(xué)會(huì)分析企業(yè)各階段需求的思路與技巧； 2. 掌握對(duì)公拓客的五大策略，以更高效地識(shí)別和接觸潛在客戶(hù)群體，擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋面； 3. 掌握拜訪客戶(hù)五大原則，提升業(yè)務(wù)人員獲取潛在客群、鎖定客戶(hù)潛在需求的能力； 4. 掌握對(duì)公產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)技巧，增加業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率； 5. 深度理解應(yīng)對(duì)關(guān)鍵人的策略與溝通技巧，提升營(yíng)銷(xiāo)成功率。
授課對(duì)象：對(duì)公業(yè)務(wù)條線管理者、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、公司綜合客戶(hù)經(jīng)理
講師：張書(shū)豪
1. 明晰業(yè)務(wù)環(huán)境，深度理解掌握“貸款三查”的“三大特性”、“三大邏輯”，能夠準(zhǔn)確分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)需求，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供有力支持； 2. 掌握“貸前調(diào)查”的“三大風(fēng)控核心”、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的“四個(gè)框架”、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的“四個(gè)途徑”，以及常見(jiàn)行業(yè)的防控要點(diǎn)，能夠在項(xiàng)目初期有效識(shí)別和評(píng)估潛在風(fēng)險(xiǎn)，確保業(yè)務(wù)質(zhì)量從源頭上得到保障； 3. 學(xué)習(xí)授信方案制定的“四大原則”、風(fēng)控關(guān)注點(diǎn)的“三維匹配”、核保用信的“四個(gè)原則”，以及放款條件落實(shí)的關(guān)鍵要素，設(shè)計(jì)出既符合客戶(hù)需求又能最大化降低風(fēng)險(xiǎn)的授信方案； 4. 了解貸后管理的“四大原則”和操作要點(diǎn)，并掌握客戶(hù)退出策略，有效地監(jiān)控貸款使用情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題，保護(hù)公司資產(chǎn)安全，提高資產(chǎn)管理效率。
授課對(duì)象：對(duì)公/普惠/零售客戶(hù)經(jīng)理、對(duì)公/零售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
講師：張書(shū)豪
1. 掌握大客戶(hù)戰(zhàn)略?xún)r(jià)值、熟知大客戶(hù)分類(lèi)，識(shí)別出最具潛力的大客戶(hù)群體； 2. 掌握大客戶(hù)十大特點(diǎn)，精準(zhǔn)定位營(yíng)銷(xiāo)突破口，并能靈活應(yīng)用這些洞察來(lái)制定針對(duì)性的市場(chǎng)策略，增強(qiáng)客戶(hù)粘性； 3. 掌握授信方案設(shè)計(jì)的四大要素、三大技巧，提高設(shè)計(jì)既符合銀行風(fēng)險(xiǎn)管理要求又能滿足客戶(hù)需求的授信方案的能力； 4. 掌握授信方案成交的“五步法”，全面提升從初次接觸到最終成交的全流程操作技能。通過(guò)角色扮演和實(shí)戰(zhàn)演練，增強(qiáng)實(shí)際業(yè)務(wù)中的應(yīng)對(duì)能力和成功率。
授課對(duì)象：對(duì)公/普惠客戶(hù)經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)主管、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人等
講師：張書(shū)豪
1. 掌握全球化風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)框架，包括政治、法律、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)等各個(gè)方面，學(xué)習(xí)使用PESTEL分析和國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)工具識(shí)別潛在威脅，提升識(shí)別國(guó)際業(yè)務(wù)環(huán)境中潛在風(fēng)險(xiǎn)的能力，降低因合規(guī)漏洞或政治突變導(dǎo)致的重大損失。 2. 掌握通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)矩陣量化風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)的方法，學(xué)習(xí)如何利用情景模擬驗(yàn)證業(yè)務(wù)抗壓能力，提升評(píng)估和預(yù)測(cè)不同情境下風(fēng)險(xiǎn)影響程度的技術(shù)，確保企業(yè)能夠有效應(yīng)對(duì)諸如地緣沖突或匯率崩盤(pán)等突發(fā)狀況。 3. 學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)符合GDPR、ESG等標(biāo)準(zhǔn)的合規(guī)體系以及采用匯率期權(quán)等對(duì)沖工具，掌握供應(yīng)鏈冗余方案的設(shè)計(jì)方法，提升企業(yè)在全球化進(jìn)程中分散風(fēng)險(xiǎn)和增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的戰(zhàn)略布局水平。 4. 掌握建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制與應(yīng)急決策流程的方法，學(xué)習(xí)輿情監(jiān)控及政府關(guān)系應(yīng)急預(yù)案等內(nèi)容，以提升快速響應(yīng)并處理國(guó)際化運(yùn)營(yíng)中可能出現(xiàn)的各種危機(jī)的能力，強(qiáng)化企業(yè)的危機(jī)管理機(jī)制。 5. 學(xué)習(xí)解決文化沖突的有效策略，掌握將風(fēng)控能力轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略壁壘的方法，如利用合規(guī)先發(fā)優(yōu)勢(shì)和構(gòu)建政府關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，從而提升品牌在東道國(guó)的社會(huì)認(rèn)同感，并加速本地化的融入過(guò)程。
授課對(duì)象：企業(yè)高管、戰(zhàn)略規(guī)劃負(fù)責(zé)人；風(fēng)控、法務(wù)、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；國(guó)際業(yè)務(wù)拓展與項(xiàng)目經(jīng)理
講師：劉松
1.幫助銷(xiāo)售人員了解自身風(fēng)格，提升自我認(rèn)知與溝通能力。 2.掌握DISC理論，精準(zhǔn)識(shí)別客戶(hù)類(lèi)型，制定針對(duì)性溝通策略。 3.提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在挖掘需求、呈現(xiàn)價(jià)值、處理異議與促成成交的能力。 4.通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練與案例分析，增強(qiáng)銷(xiāo)售人員的實(shí)戰(zhàn)技巧與簽單成功率。 5.幫助管理者根據(jù)銷(xiāo)售人員與客戶(hù)的風(fēng)格差異，制定個(gè)性化指導(dǎo)策略。 6.提高客戶(hù)滿意度與信任度，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系。
授課對(duì)象：業(yè)務(wù)/銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)管理者
講師：吳錚力
1.掌握目標(biāo)管理的核心原則與方法，提升團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定的科學(xué)性與可行性。 2.學(xué)會(huì)運(yùn)用SMART原則與CRA原則，制定清晰、可衡量且激勵(lì)人心的目標(biāo)。 3.通過(guò)目標(biāo)分解與行動(dòng)計(jì)劃制定，提升團(tuán)隊(duì)目標(biāo)執(zhí)行的效率與效果。 4.掌握過(guò)程管理的關(guān)鍵工具與方法，如三報(bào)四會(huì)與5W2H法，確保目標(biāo)穩(wěn)步推進(jìn)。 5.建立有效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工積極性與團(tuán)隊(duì)凝聚力。 6.學(xué)會(huì)運(yùn)用復(fù)盤(pán)四步法與271制度，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，推動(dòng)持續(xù)改進(jìn)。
授課對(duì)象：銷(xiāo)售管理者、業(yè)務(wù)管理者、營(yíng)銷(xiāo)管理者、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)骨干
講師：吳錚力
1.深入理解DISC理論：學(xué)員將全面了解DISC四個(gè)維度（支配型D、影響型I、穩(wěn)健型S、謹(jǐn)慎型C）的含義，掌握識(shí)別客戶(hù)和團(tuán)隊(duì)成員DISC類(lèi)型的方法。 2.提升影響說(shuō)服能力：通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，學(xué)員將能夠根據(jù)不同客戶(hù)的DISC類(lèi)型，調(diào)整銷(xiāo)售策略，建立信任，達(dá)成交易，并做好客情維護(hù)，從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 3.增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力：學(xué)員將學(xué)會(huì)根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的DISC特質(zhì)分配任務(wù)，調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，進(jìn)行有效溝通和激勵(lì)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，打造高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。 4.掌握績(jī)效導(dǎo)向管理：學(xué)員將學(xué)會(huì)設(shè)定SMART目標(biāo)，并與團(tuán)隊(duì)成員的DISC類(lèi)型對(duì)齊，掌握有效反饋和績(jī)效面談技巧，設(shè)計(jì)多元化的激勵(lì)機(jī)制，協(xié)助銷(xiāo)售人員制定個(gè)人職業(yè)發(fā)展路徑，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)績(jī)效的持續(xù)提升。
授課對(duì)象：銷(xiāo)售管理者、業(yè)務(wù)管理者、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)骨干
講師：吳錚力
充分理解與運(yùn)用老客戶(hù)新問(wèn)題的溝通底層邏輯，重新鏈接客戶(hù)的信任與需求 ●營(yíng)銷(xiāo)人員能對(duì)客群進(jìn)行有效溝通與分類(lèi)，識(shí)別客戶(hù)需求并開(kāi)展相應(yīng)的客戶(hù)維護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) ● 通過(guò)資產(chǎn)配置技巧，識(shí)別客戶(hù)財(cái)富等級(jí)，拉新行外資金 ● 幫助行員通過(guò)對(duì)不同類(lèi)型客戶(hù)的需求挖掘，充分的喚醒客戶(hù)、挖掘客戶(hù)潛力并綁定客戶(hù)，讓存量客戶(hù)成為高質(zhì)量客戶(hù)
授課對(duì)象：銀行理財(cái)經(jīng)理+私行理財(cái)經(jīng)理
講師：舒濤
重新理解私行經(jīng)營(yíng)的底層邏輯，即高客財(cái)富管理本質(zhì)上是風(fēng)險(xiǎn)管理的事實(shí)，并全面了解基礎(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)、中端風(fēng)險(xiǎn)、高端風(fēng)險(xiǎn)的意義與分析框架，從而掌握私行客戶(hù)核心風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別與預(yù)判原則 ● 通過(guò)學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識(shí)與相關(guān)案例，掌握高客的風(fēng)險(xiǎn)歸因方法，充分了解客戶(hù)的四大風(fēng)險(xiǎn)管理維度，并完整掌握四大風(fēng)險(xiǎn)的管理策略實(shí)施與方案設(shè)計(jì)方法； ● 通過(guò)對(duì)家族信托和保險(xiǎn)金信托的系統(tǒng)性學(xué)習(xí)，從廣度到深度上對(duì)信托工具有專(zhuān)業(yè)級(jí)理解，充分掌握把客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為需求，以及如何利用專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)策略匹配客戶(hù)需求從實(shí)現(xiàn)大額保單的落地，并且掌握實(shí)操過(guò)程中客戶(hù)異議的處理邏輯與話術(shù)
授課對(duì)象：銀行理財(cái)經(jīng)理+私行理財(cái)經(jīng)理
講師：舒濤
重新理解新時(shí)代下財(cái)富管理的價(jià)值、意義、使命，并知曉在財(cái)富管理過(guò)程中客戶(hù)普遍存在的誤區(qū)，以及如何從這些異議中尋找到業(yè)務(wù)突破的缺口。 ● 詳析了解高產(chǎn)家庭的客戶(hù)畫(huà)像概念和定位，并從客群畫(huà)像、資產(chǎn)配置痛點(diǎn)、現(xiàn)狀與需求，充分掌握營(yíng)銷(xiāo)如何切人，并掌握如何對(duì)高產(chǎn)家庭客戶(hù)進(jìn)行資產(chǎn)配置方案的設(shè)計(jì)； ● 通過(guò)對(duì)高產(chǎn)家庭客群的性格分類(lèi)，掌握不同性格特征的客戶(hù)的溝通技巧與銷(xiāo)售策略，并通過(guò)大量的案例分析與演練，全面掌握分析框架、工具運(yùn)用、溝通技巧，真正有效的重塑高產(chǎn)客群的營(yíng)銷(xiāo)流程與模式，有效且持續(xù)的提升對(duì)這個(gè)龐大客群的經(jīng)營(yíng)成果。
授課對(duì)象：銀行理財(cái)經(jīng)理+私行理財(cái)經(jīng)理
講師：舒濤
喚醒理財(cái)經(jīng)理高客經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，讓學(xué)員擁有發(fā)掘高客的慧眼，并具備經(jīng)營(yíng)高客的能力 ● 切實(shí)掌握高客KYC方法，學(xué)會(huì)使用KYC三維九度表，有效運(yùn)用于收集客戶(hù)信息、挖掘客戶(hù)需求、設(shè)計(jì)定制化方案，建立起系統(tǒng)的高客經(jīng)營(yíng)思維框架，全方位提升與高客正面對(duì)話和有效營(yíng)銷(xiāo)的能力 ● 并且通過(guò)對(duì)六類(lèi)客群從客戶(hù)畫(huà)像、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略以及案例演示，全面掌握高客的分析框架、工具運(yùn)用、溝通技巧，并通過(guò)大量的話術(shù)演練，真正有效的提升產(chǎn)能
授課對(duì)象：銀行理財(cái)經(jīng)理+私行理財(cái)經(jīng)理
講師：舒濤
喚醒理財(cái)經(jīng)理高客經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，讓學(xué)員擁有發(fā)掘高客的慧眼，并具備經(jīng)營(yíng)高客的能力 ● 切實(shí)掌握高客KYC方法，學(xué)會(huì)使用KYC三維九度表、客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)測(cè)表、客戶(hù)需求總結(jié)評(píng)估表，有效運(yùn)用于收集客戶(hù)信息、挖掘客戶(hù)需求、設(shè)計(jì)定制化方案，建立起系統(tǒng)的高客經(jīng)營(yíng)思維框架，全方位提升與高客正面對(duì)話和有效營(yíng)銷(xiāo)的能力 ● 通過(guò)對(duì)四類(lèi)客群從客戶(hù)畫(huà)像、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略以及案例演示，全面掌握高客的分析框架、工具運(yùn)用、溝通技巧，并通過(guò)大量的話術(shù)演練，真正有效的重塑營(yíng)銷(xiāo)流程與模式，有效且持續(xù)的提升產(chǎn)能
授課對(duì)象：銀行理財(cái)經(jīng)理+私行理財(cái)經(jīng)理
講師：舒濤
重新理解新時(shí)代下財(cái)富管理的價(jià)值、意義、使命，并知曉在財(cái)富管理過(guò)程中客戶(hù)普遍存在的誤區(qū)，以及如何從這些異議中尋找到業(yè)務(wù)突破的缺口。 ●詳析了解高產(chǎn)家庭的客戶(hù)畫(huà)像概念和定位，并從客群畫(huà)像、資產(chǎn)配置痛點(diǎn)、現(xiàn)狀與需求，充分掌握營(yíng)銷(xiāo)如何切人，并掌握如何對(duì)高產(chǎn)家庭客戶(hù)進(jìn)行資產(chǎn)配置方案的設(shè)計(jì)； ● 通過(guò)對(duì)高產(chǎn)家庭客群的性格分類(lèi)，掌握不同性格特征的客戶(hù)的溝通技巧與銷(xiāo)售策略，并通過(guò)大量的案例分析與演練，全面掌握分析框架、工具運(yùn)用、溝通技巧，真正有效的重塑高產(chǎn)客群的營(yíng)銷(xiāo)流程與模式，有效且持續(xù)的提升對(duì)這個(gè)龐大客群的經(jīng)營(yíng)成果。
授課對(duì)象：銀行理財(cái)經(jīng)理+私行理財(cái)經(jīng)理
講師：舒濤
重新理解高客經(jīng)營(yíng)的底層邏輯，即高客財(cái)富管理本質(zhì)上是風(fēng)險(xiǎn)管理的事實(shí)，并全面了解基礎(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)、中端風(fēng)險(xiǎn)、高端風(fēng)險(xiǎn)的意義與分析框架，從而掌握高客核心風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別與預(yù)判原則 ●通過(guò)學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識(shí)與相關(guān)案例，掌握高客的風(fēng)險(xiǎn)歸因方法充分了解客戶(hù)的十大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，并深刻理解我們?yōu)楦呖瓦M(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理方案設(shè)計(jì)的邊界； ●通過(guò)對(duì)家族信托和保險(xiǎn)金信托的系統(tǒng)性學(xué)習(xí)，從廣度到深度上對(duì)信托工具有專(zhuān)業(yè)級(jí)理解，充分掌握把客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為需求，以及如何利用專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)策略匹配客戶(hù)需求從實(shí)現(xiàn)大額保單的落地，并且掌握實(shí)操過(guò)程中客戶(hù)異議的處理邏輯與話術(shù)
授課對(duì)象：銀行理財(cái)經(jīng)理+私行理財(cái)經(jīng)理
講師：舒濤
幫助理財(cái)經(jīng)理更加深刻的理解中國(guó)家庭財(cái)富管理的現(xiàn)狀，掌握中高端家庭的普遍性風(fēng)險(xiǎn)，以及如何通過(guò)科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)分析方法，有效的挖掘客戶(hù)的保險(xiǎn)保障需求。 ● 通過(guò)課程學(xué)習(xí)，理財(cái)經(jīng)理將更加清楚的認(rèn)知中高端家庭客戶(hù)，深刻的理解保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值與意義，在增加專(zhuān)業(yè)能力的同時(shí)更能進(jìn)一步樹(shù)立面對(duì)客戶(hù)特別是高端客戶(hù)的信心與底氣。 ● 通過(guò)課程學(xué)習(xí)，全面掌握科學(xué)賬戶(hù)配置這一保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)大殺器，結(jié)合需求激發(fā)六步走，以及大量的案例和話術(shù)演練，將中高端家庭保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)業(yè)務(wù)模塊增長(zhǎng)的不確定性大幅降低，除了可以有效提升理財(cái)經(jīng)理的個(gè)人產(chǎn)能，更可以大范圍復(fù)制這套辦法，對(duì)整個(gè)理財(cái)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)能提升都有著極大的正面意義與價(jià)值。
授課對(duì)象：銀行理財(cái)經(jīng)理+私行理財(cái)經(jīng)理
講師：舒濤
● 深入理解共同富裕政策對(duì)財(cái)富傳承的影響，掌握應(yīng)對(duì)政策變化的財(cái)富規(guī)劃方法 ● 學(xué)習(xí)家庭財(cái)富規(guī)劃的策略與實(shí)踐，包括現(xiàn)有財(cái)富傳承方式、提升財(cái)富管理能力 ● 掌握家族信托和大額保單的規(guī)劃技巧，通過(guò)組合規(guī)劃實(shí)現(xiàn)功能互補(bǔ)、財(cái)富傳承等訴求 ● 提升營(yíng)銷(xiāo)技巧和客戶(hù)關(guān)系管理能力，更好地滿足客戶(hù)需求，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系 ● 通過(guò)案例與實(shí)踐操作積累實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，為高凈值客戶(hù)提供更專(zhuān)業(yè)的財(cái)富傳承解決方案
授課對(duì)象：銀行理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富顧問(wèn)、私行客戶(hù)經(jīng)理等
講師：王安妮
● 【明定位】明確管理本質(zhì)與自我定位，提升領(lǐng)導(dǎo)能力，指引支行團(tuán)隊(duì)方向 ● 【定任務(wù)】掌握4項(xiàng)協(xié)同管理：定方向、督過(guò)程、助團(tuán)隊(duì)、促客群，提升支行經(jīng)營(yíng)水平 ● 【精運(yùn)營(yíng)】運(yùn)用3維精細(xì)管理，優(yōu)化流程與服務(wù)、保障結(jié)果達(dá)成，提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量 ● 【聚團(tuán)隊(duì)】構(gòu)建激勵(lì)體系，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力與活力，提高職工工作積極性 ● 【凝人心】構(gòu)建團(tuán)隊(duì)文化，實(shí)現(xiàn)文化協(xié)同，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)管理進(jìn)階
授課對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)主任、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、廳堂主管、零售主管、零售支行長(zhǎng)等
講師：王安妮
● 分析高凈值客戶(hù)的現(xiàn)狀與變化趨勢(shì)，提高對(duì)客群的認(rèn)識(shí)能力 ● 認(rèn)識(shí)高凈值客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的4個(gè)特點(diǎn)，了解客戶(hù)需求點(diǎn) ● 掌握高凈值客戶(hù)資產(chǎn)配置的6原則7步驟和4個(gè)關(guān)鍵產(chǎn)品，提高客戶(hù)資產(chǎn)配置的服務(wù)能力 ● 應(yīng)用顧問(wèn)式銷(xiāo)售的7個(gè)流程，深入了解高凈值客戶(hù)需求，提供個(gè)性化金融服務(wù)，提高客戶(hù)拜訪與成交能力 ● 熟練運(yùn)用各種3大顧問(wèn)式銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)工具和技巧，提升營(yíng)銷(xiāo)成功率和業(yè)務(wù)拓展能力。
授課對(duì)象：貴賓理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富顧問(wèn)、私行客戶(hù)經(jīng)理等
講師：王安妮
零售綜合、對(duì)公轉(zhuǎn)型、存款營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)類(lèi)指標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)、銀保營(yíng)銷(xiāo)、信用卡專(zhuān)項(xiàng)、服務(wù)提升、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)一體化、效能管理、數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能、普惠信貸、個(gè)人消費(fèi)貸
成都市
銀行對(duì)公信貸營(yíng)銷(xiāo)、對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理技能提升、企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析、信貸風(fēng)險(xiǎn)管理、對(duì)公業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理、普惠業(yè)務(wù)管理營(yíng)銷(xiāo)等
西安市
聚焦銀行重點(diǎn)指標(biāo)（存款、保險(xiǎn)、普惠、商戶(hù)等）的輔導(dǎo)與營(yíng)銷(xiāo)，
成都市
零售轉(zhuǎn)型、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)、存款營(yíng)銷(xiāo)、銀保營(yíng)銷(xiāo)、普惠營(yíng)銷(xiāo)、三農(nóng)信貸、個(gè)人消費(fèi)貸
南寧市
AI營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、渠道開(kāi)發(fā)、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)升級(jí)、銷(xiāo)售技巧、AI工具在營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用、商務(wù)談判、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析、消費(fèi)者洞察、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)與高效運(yùn)營(yíng)
廣州市
華師經(jīng)紀(jì)訂閱號(hào)
微信在線客服
深圳市龍華區(qū)大浪街道龍觀西路與華榮路交匯處-順泰中晟大廈28-29層 版權(quán)所有©深圳華師兄弟教育科技有限公司 備案號(hào)：粵ICP備12093994號(hào)
