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認知商務(wù)談判流程、方法論與核心理念 ● 規(guī)范商務(wù)談判模式、流程與方法 ● 提升談判中的溝通技能 ● 了解談判整體流程，利用關(guān)鍵節(jié)點創(chuàng)造有利時機 ● 能夠自主制定談判方案，明確談判目標(biāo) ● 掌握討價還價技巧，并智破障局、僵局和死局 ● 能夠識別客戶的談判風(fēng)格，投其所好，提升溝通效率 ● 學(xué)會應(yīng)用開局、磋商、終局的相關(guān)技巧，爭取最大利益
授課對象：采購人員、銷售人員、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理及相關(guān)人員（本課程也適用于公司內(nèi)容部門協(xié)作溝通的談判）
講師：曹勇
學(xué)習(xí)一套可靠的大客戶營銷策略，用于計劃、執(zhí)行及評估銷售拜訪；通過九宮格，挖掘客戶的痛點，尋找利益點 ▲ 找到自己的差異化優(yōu)勢，提升銷售競爭力；摸清大客戶的內(nèi)部關(guān)系，進行人員布局； ▲ 分析客戶組織影響力，找到四種角色的“贏”；針對競爭態(tài)勢，制定相應(yīng)的營銷策略； ▲ 掌握團隊學(xué)習(xí)共同的銷售策略，提高執(zhí)行效率
授課對象：業(yè)務(wù)人員及主管經(jīng)理，客戶經(jīng)理
講師：曹勇
認清管理角色，發(fā)揮角色功能； ● 建立目標(biāo)管理矩陣，上下同欲 ● 提升輔導(dǎo)員工能，掌握教練式賦能技巧； ● 掌握招人、識人、用人科學(xué)的方法 ● 激勵銷售人員，掌握績效激勵技巧 ● 提升與不同銷售人員的溝通效果 ● 提高團隊的凝聚力，打造優(yōu)秀團隊
授課對象：銷售主管，銷售經(jīng)理等管理人員
講師：曹勇
● 做好自我介紹，塑造職業(yè)形象 ● 學(xué)會用3類問題挖掘客戶需求 ● 通過131結(jié)構(gòu)，讓產(chǎn)品解說更有效 ● 利用九宮格，試探客戶顧慮動機 ● 掌握利益構(gòu)圖法，讓產(chǎn)品表達更有吸引力 ● 利用雙贏式洽談4技巧，可攻可守 ● 靈活應(yīng)用“順導(dǎo)推”萬能公式化解客戶抗拒 ● 借助八大助推器，抓住時機快速成交 （老師的收益寫的很好呀?。。。?
授課對象：銷售經(jīng)理、銷售督導(dǎo)、銷售人員
講師：曹勇
信任五環(huán)》是基于世界級專業(yè)營銷理論、結(jié)合國內(nèi)具體實際而開發(fā)、面向銷售人員專業(yè)技能的精品課程 ● 重點幫助銷售人員建立基于客戶業(yè)務(wù)需求及個人態(tài)度認知的溝通、與客戶共同制定方案、獲得客戶自發(fā)的行動承諾的專業(yè)能力。 ● 課程覆蓋銷售行動規(guī)劃、有效約見、了解概念、呈現(xiàn)優(yōu)勢、獲得承諾、處理疑慮、總結(jié)評估，以及在整個過程如何積累客戶的信任等。 ● 該課程不僅在深厚的心理學(xué)和意識思維邏輯學(xué)基礎(chǔ)上可以參透銷售本質(zhì)， 更是一門簡潔實用、當(dāng)天就能輕松上手、付諸行動就能立即見效的實用課程。
授課對象：銷售人員、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理（對經(jīng)銷商）、售前顧問、銷售總監(jiān)，也可作為總經(jīng)理、專家、顧問、客服等崗
講師：曹勇
● 革新觀念、轉(zhuǎn)變思維，實現(xiàn)從管理能力向教練式領(lǐng)導(dǎo)才能的升華 ● 掌握高績效下屬團隊的形成技巧，培養(yǎng)職業(yè)化心態(tài)與崗位價值認識 ● 掌握“個人-團隊-組織”教練領(lǐng)導(dǎo)力提升方法及下屬管理技巧 ● 全面掌握卓有成效的管理團隊（領(lǐng)導(dǎo)者）職業(yè)化能力及素養(yǎng)
授課對象：企業(yè)高層管理、部門總監(jiān)等
講師：韓冬
● 掌握制造狼性團隊的制度打造 ● 掌握用流程化指導(dǎo)狼性文化的落地 ● 使管理層從意識層面注重組織的外周環(huán)境打造與危機意識 ● 為即將邁入的狼性文化體系做好落地的載體 ● 使管理層成為高效能團隊的執(zhí)行標(biāo)桿和頭狼因子
授課對象：企業(yè)高層管理、部門經(jīng)理主管、儲備干部等
講師：韓冬
● 摒棄只講績效面談、輔導(dǎo)、實施、反饋等績效體系實施后的理論 ● 主要收益是讓大家學(xué)會績效體系前期搭建的底層邏輯 ● 根據(jù)實際情況迅速從無到有的搭建績效體系
授課對象：中高層管理者、各部門負責(zé)人等
講師：韓冬
● 明確管理者在組織中的作用和角色職責(zé) ● 管理者在面對問題，解決困難過程中的工具使用 ● 明確管理者在有效輔導(dǎo)激勵下屬過程中的催化作用 ● 使管理者對心態(tài)管理、企業(yè)文化落地的心理學(xué)應(yīng)用
授課對象：企業(yè)高層管理、部門經(jīng)理主管、儲備干部等
講師：韓冬
● 提高管理者的系統(tǒng)邏輯思維，使企業(yè)要素連接起來組成新的功能 ● 讓管理者實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化成操作目標(biāo)再轉(zhuǎn)化成實際任務(wù)的能力 ● 為管理者提供如何把企業(yè)責(zé)、權(quán)、利分開而掌握的系統(tǒng)性工具 ● 使管理者掌握組織管理的一個增效系統(tǒng)與五個工具模塊
授課對象：中高層經(jīng)理、戰(zhàn)略管控等
講師：韓冬
● VUCA時代的企業(yè)管理者增強管理理念升級的適配性 ● 掌握教練式管理的角色要求與啟發(fā)式催化技術(shù) ● 順利完成傳統(tǒng)管理理念到新教練式管理的認知過渡 ● 掌握新教練是管理的四大能力并能應(yīng)用教練模式 ● 熟練掌握教練技術(shù)的激勵、輔導(dǎo)、留人、績效面談等必備技能
授課對象：企業(yè)高層管理、部門經(jīng)理主管、儲備干部等
講師：韓冬
課程收益： 提高零售銀行客戶經(jīng)理精準(zhǔn)營銷的意識和能力 強化對于客戶用戶畫像的理解，為目標(biāo)客戶提供更精準(zhǔn)的產(chǎn)品與服務(wù) 提升客戶經(jīng)理營銷能力及應(yīng)對能力 提高公轉(zhuǎn)私域的能力 增強銀行對于零售客戶的需求剖析能力，提高用戶價值黏性 加大精準(zhǔn)營銷力度，力求提升銀行收入利潤水平，少做無用功，多做有用功
授課對象：副行長，部室副部長，優(yōu)秀客戶經(jīng)理，部室突出員工
講師：萬元
課程收益： ■提高銀行對新媒體時代精準(zhǔn)營銷的解讀，更好聚焦目標(biāo)客戶 ■提升對公客戶經(jīng)理抗壓能力，推動創(chuàng)新營銷改革，轉(zhuǎn)向更廣闊的公域池 ■加強自媒體時代銀行員工把握客戶動向的能力，充分利用時代紅利 ■提高員工自媒體時代的能力，加強與客戶之間的互動與觸點，實現(xiàn)互惠互贏 ■幫助對公客戶提升短視頻的制作意愿，提升公域營銷能力
授課對象：企業(yè)對公客戶經(jīng)理
講師：萬元
課程收益： 提升理財客戶經(jīng)理對于客戶畫像的認識能力 從五方面分析客戶，提高客戶黏性，提升客戶心中的專業(yè)形象 掌握九大類型的客戶特點，增強對產(chǎn)品和客戶之間的匹配能力 降低溝通成本，實現(xiàn)與客戶之間的高效溝通 學(xué)會運用新媒體平臺，提升客戶經(jīng)理多維度和全方位影響客戶的能力
授課對象：理財經(jīng)理、理財主管等營銷相關(guān)人員
講師：萬元
課程收益： 進一步提高和深化零售銀行基金經(jīng)理的投資能力 認識好的客戶經(jīng)理的6大特征，提高精準(zhǔn)營銷能力 通過9種類型的客戶，強化客戶用戶畫像，為目標(biāo)客戶提供更精準(zhǔn)的產(chǎn)品與服務(wù) 通過10種基金銷售的情景的拆解，提升客戶經(jīng)理營銷能力及應(yīng)對能力
授課對象：理財客戶經(jīng)理
講師：萬元
課程收益： ■ 提高對公客戶經(jīng)理應(yīng)對核心問題的處理能力 ■ 提升對公客戶經(jīng)理抗壓能力，推動創(chuàng)新營銷改革 ■ 增強對公客戶高效營銷的能力，掌握對其核心需求的把握能力 ■ 通過透視客戶需求的四大把控技巧，提升客戶黏性，增強業(yè)務(wù)合作意愿 ■ 提高客戶經(jīng)理綜合能力，提升業(yè)務(wù)水平
授課對象：企業(yè)對公客戶經(jīng)理、公司中高層干部等
講師：萬元
課程收益： ● 認識到高凈值客戶的自身風(fēng)險承受能力和風(fēng)險承受意愿 ● 認識到財富管理的收益來源情況及風(fēng)險分布 ● 幫助財富管理機構(gòu)的專業(yè)人員掌握現(xiàn)金流運算的基本法則 ● 掌握目前主流高凈值客戶的需求與風(fēng)險提示 ● 掌握預(yù)測客戶潛在風(fēng)險的能力，從而更好打擊客戶的潛在痛點 ● 增強客戶的黏性，讓你成為客戶心中的KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）
授課對象：高凈值客戶，財富經(jīng)理等
講師：萬元
課程收益： ● 看清行業(yè)發(fā)展機遇，提升認知意愿，重塑增優(yōu)觀念。 ● 順應(yīng)社會趨勢和疫情新情況，結(jié)合多場景拓展增員渠道和路徑。 ● 優(yōu)化傳統(tǒng)增員技巧，強化創(chuàng)新增員方法，有方向有方法實現(xiàn)增員突破。 ● 掌握增員的思維邏輯，策略方法，夯實組織經(jīng)營。 ● 創(chuàng)新增員方法，掌握工具、話術(shù)實現(xiàn)優(yōu)增賦能。
授課對象：團隊長，績優(yōu)代理人，準(zhǔn)主任
講師：劉思辰
課程收益： ● 通過宏觀形勢的分析，知己知彼有效防范與化解風(fēng)險。 ● 清晰宏觀趨勢背景下，資產(chǎn)配置的原理，策略，方法。 ● 重塑對財富與資產(chǎn)的認知邏輯 ● 了解新民法典下的應(yīng)知應(yīng)會 ● 了解企業(yè)家可能面臨的風(fēng)險，做好判斷和預(yù)防，在守富的路上走穩(wěn)走好 ● 了解財富傳承的精準(zhǔn)含義，學(xué)會使用保險、信托等工具做好傳承工作
授課對象：保險公司的高凈值客戶
講師：劉思辰
課程收益： ?當(dāng)前熱點形勢分析 ?解析專業(yè)化銷售流程 ◆掌握做好客戶市場開拓的方法 ◆開辦與時俱進的主題活動
授課對象：銀行/保險/營銷人員，中層管理人員
講師：劉思辰
精益生產(chǎn)、TWI管理、6S管理、班組管理、安全管理、現(xiàn)場問題分析解決等
福州市
系統(tǒng)思維、創(chuàng)新思維、結(jié)構(gòu)化思維、批判性思維、金字塔、溝通協(xié)作、職場工具落地、管理技能提升
北京市
財務(wù)管理、節(jié)稅籌劃、財務(wù)分析、預(yù)算管理、企業(yè)內(nèi)控、企業(yè)投資、融資規(guī)劃、審計……
西安市
零售綜合、對公轉(zhuǎn)型、存款營銷、客戶類指標(biāo)營銷、銀保營銷、信用卡專項、服務(wù)提升、服務(wù)營銷一體化、效能管理、數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能、普惠信貸、個人消費貸
成都市
創(chuàng)新思維、問題分析與解決、結(jié)構(gòu)性思維與表達、OH卡技術(shù)引導(dǎo)、團隊溝通與協(xié)作、目標(biāo)管理、新晉管理者能力提升等；
常州市
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