● 應(yīng)時(shí)而變：提升對(duì)政策市場(chǎng)的敏感度，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，擴(kuò)大知識(shí)面，提升針對(duì)常見(jiàn)的養(yǎng)老挑戰(zhàn)，精準(zhǔn)切入養(yǎng)老產(chǎn)品銷(xiāo)售； ● 動(dòng)態(tài)模型：幫助學(xué)員針對(duì)客戶(hù)面臨的問(wèn)題，多維立體描述養(yǎng)老需求及層次差異，解答不同客戶(hù)疑問(wèn)，并針對(duì)不同等級(jí)客戶(hù)針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)； ● 實(shí)戰(zhàn)演練：學(xué)會(huì)用工具進(jìn)行案例實(shí)務(wù)演練，精準(zhǔn)匹配客戶(hù)及合適的金融產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操掌握針對(duì)不同客戶(hù)精準(zhǔn)配對(duì)銀行系產(chǎn)品配置方案； ● 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：掌握資產(chǎn)配置的框架性思維與產(chǎn)品特性，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，并分享常用的4F話術(shù)針對(duì)七大主要場(chǎng)景實(shí)操進(jìn)行異議實(shí)操分析。
授課對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員等
講師：陳一然
● 心法可遷移：幫助學(xué)院找到高凈值客戶(hù)服務(wù)的底層心法，抓住財(cái)富客戶(hù)的內(nèi)在需求，同時(shí)可以遷移到日?？蛻?hù)服務(wù)過(guò)程當(dāng)中，做好客戶(hù)升級(jí)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)。 ● 技術(shù)能落地：學(xué)會(huì)萃取財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)中高端客戶(hù)維護(hù)經(jīng)營(yíng)成交技巧，做好客戶(hù)分層與定制化產(chǎn)品雙線卡位營(yíng)銷(xiāo)。 ● 成果可復(fù)制：提升理財(cái)顧問(wèn)風(fēng)險(xiǎn)診斷及方案解決能力，為中高端客戶(hù)提供框架式方案與體系化服務(wù)，做好保險(xiǎn)、信托等工具在財(cái)富管理中的運(yùn)用。 ● 案例有啟發(fā)：根據(jù)實(shí)踐案例分析，幫助學(xué)員運(yùn)用財(cái)商思維、法商思維做好高凈值客戶(hù)需求解決。
授課對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富顧問(wèn)、銀行主管等
講師：陳一然
● 掌握個(gè)人客戶(hù)分層分群分級(jí)管理的經(jīng)營(yíng)思路，靈活運(yùn)用客戶(hù)經(jīng)營(yíng)管理的模型工具 ● 區(qū)分并靈活運(yùn)用“三量”客戶(hù)不同營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)技巧，并對(duì)分類(lèi)客群的需求進(jìn)行分析、定位并開(kāi)展相應(yīng)的客戶(hù)維護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)； ● 學(xué)會(huì)重點(diǎn)客群線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)及具體方法，提升客戶(hù)轉(zhuǎn)化率與黏性 ● 具體掌握破冰、交叉營(yíng)銷(xiāo)，社群運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)鏈接、異議處理、錨定成交等解決方法
授課對(duì)象：行長(zhǎng)主管、理財(cái)經(jīng)理、零售行長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理
講師：陳一然
● 場(chǎng)景化問(wèn)題解決：針對(duì)在現(xiàn)實(shí)工作中遇到的各種情境和問(wèn)題，全流程介紹了應(yīng)對(duì)方法，幫助學(xué)員能夠跳出誤區(qū)，全面實(shí)用工具方法，增強(qiáng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的信息； ● 數(shù)字化工具運(yùn)用：幫助學(xué)員進(jìn)一步理解“量化需求”的重要性及可行性，最終實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)產(chǎn)品與其他金融工具的密切契合； ● 專(zhuān)業(yè)高效客戶(hù)管理：運(yùn)用專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)路徑打造，做好銀保渠道客戶(hù)的分類(lèi)整合，快速獲客識(shí)客； ● 全方位能力提升：在完善了學(xué)員的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)思維邏輯之后，帶領(lǐng)學(xué)員自主完成營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)的整理工作，實(shí)現(xiàn)從腦，到手，再到口的營(yíng)銷(xiāo)能力全方位提升； ● 可跟蹤持續(xù)增值：幫助學(xué)員在夯實(shí)了基本功之后，提升電話邀約、沙龍邀約、客戶(hù)面訪的成功率及轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)轉(zhuǎn)介，輻射、延伸，做好全旅程服務(wù)。
授課對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理、分行零售管理等營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人員
講師：陳一然
● 讀懂宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與銀行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的內(nèi)在邏輯關(guān)系。針對(duì)當(dāng)下銀保存在的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題有進(jìn)一步的認(rèn)知，能夠在客戶(hù)對(duì)接當(dāng)中展示個(gè)人的專(zhuān)業(yè)性； ● 明晰后疫情時(shí)代資產(chǎn)配置與財(cái)富管理的主要特點(diǎn)，對(duì)癥下藥，從當(dāng)下行情出發(fā)分析客戶(hù)需求，增加客戶(hù)的認(rèn)同感； ● 增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)技波動(dòng)的敏感性，提供超出預(yù)期的專(zhuān)業(yè)服務(wù)促營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)出，通過(guò)專(zhuān)業(yè)與及時(shí)的服務(wù)，提升客戶(hù)的留存率與大客戶(hù)的挖掘； ● 啟發(fā)式與案例式分享，開(kāi)展新形勢(shì)下的銀保營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服實(shí)踐，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)性工具落實(shí)到客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作當(dāng)中。
授課對(duì)象：行長(zhǎng)主管、財(cái)富顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)顧問(wèn)、客戶(hù)經(jīng)理等
講師：陳一然
● 把握未來(lái)發(fā)展方向：了解銀保渠道銷(xiāo)售期交保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)與不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短解答客戶(hù)疑慮； ● 穿透銷(xiāo)售底層邏輯：掌握銀保渠道銷(xiāo)售期交保險(xiǎn)的底層邏輯與實(shí)戰(zhàn)心法，鎖定客戶(hù)； ● 運(yùn)用工具激發(fā)需求：使用挖掘期交客戶(hù)的需求的工具，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)“我需要”“我要買(mǎi)”的需求激發(fā)； ● 設(shè)計(jì)整體配置方案：找準(zhǔn)保險(xiǎn)產(chǎn)品的與客戶(hù)需求的對(duì)應(yīng)點(diǎn)，能夠運(yùn)用資產(chǎn)配置輔助工具，做好大單銷(xiāo)售、轉(zhuǎn)介銷(xiāo)售； ● 升級(jí)財(cái)富管理思維：學(xué)會(huì)運(yùn)用財(cái)富管理的思維為客戶(hù)做好保險(xiǎn)產(chǎn)品配置，同時(shí)做好全生命周期陪伴與家庭式保單托管咨詢(xún)； ● 完成生命旅程陪伴：從產(chǎn)品端到客戶(hù)端，從單一式樣到家庭，輻射延伸式挖掘客戶(hù)整體價(jià)值。
授課對(duì)象：行長(zhǎng)主管、財(cái)富顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)顧問(wèn)、客戶(hù)經(jīng)理等
講師：陳一然
幫助客戶(hù)了解經(jīng)濟(jì)新環(huán)境的背景和各類(lèi)金融工具的搭配使用，理解保險(xiǎn)這種工具對(duì)于家庭財(cái)富規(guī)劃的不可或缺性，產(chǎn)生了解產(chǎn)品的欲望。
授課對(duì)象：保險(xiǎn)從業(yè)人員、客戶(hù)
講師：楊恩月
● 了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，增加從業(yè)信心，設(shè)定新的發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)路徑 ● 能將所學(xué)內(nèi)容活學(xué)活用，轉(zhuǎn)化為增員或者客戶(hù)溝通的素材
授課對(duì)象：保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)人員（內(nèi)勤管理干部、代理人、經(jīng)紀(jì)人等）
講師：楊恩月
● 全面認(rèn)識(shí)民法典，了解民法典與保險(xiǎn)的4大聯(lián)系 ● 掌握民法典與婚姻相關(guān)的5個(gè)熱點(diǎn)，掌握防財(cái)產(chǎn)混同的保單3大架構(gòu)設(shè)計(jì) ● 掌握民法典與財(cái)富傳承相關(guān)的5個(gè)熱點(diǎn)，掌握有效避開(kāi)繼承權(quán)公證的保單3大架構(gòu)設(shè)計(jì) ● 用法商思維幫助客戶(hù)設(shè)計(jì)保單，嘗試運(yùn)作大單
授課對(duì)象：財(cái)富顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)顧問(wèn)
講師：楊恩月
● 績(jī)效：有效運(yùn)用醫(yī)療險(xiǎn)拓客，并增加重疾險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模 ● 轉(zhuǎn)變：以客戶(hù)的需求為導(dǎo)向，更專(zhuān)業(yè)的完成健康險(xiǎn)的銷(xiāo)售 ● 體系：掌握重疾觀念溝通10個(gè)觀點(diǎn)，玩轉(zhuǎn)健康險(xiǎn)銷(xiāo)售7個(gè)環(huán)節(jié)，從容應(yīng)對(duì)8類(lèi)常見(jiàn)客群
授課對(duì)象：財(cái)富顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)顧問(wèn)
講師：楊恩月
● 績(jī)效：建立系統(tǒng)，有效提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)、人力，留存率，增長(zhǎng)率 ● 轉(zhuǎn)變：以系統(tǒng)化的思維創(chuàng)造差異化的團(tuán)隊(duì) ● 體系：掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)2大發(fā)展程序（目標(biāo)管理程序、系統(tǒng)管理程序）、4大管理系統(tǒng)（招募系統(tǒng)、教育訓(xùn)練系統(tǒng)、輔導(dǎo)追蹤系統(tǒng)、溝通激勵(lì)系統(tǒng)）
授課對(duì)象：保險(xiǎn)行業(yè)主管
講師：楊恩月
● 績(jī)效：明目標(biāo)有方法，有效增加保費(fèi)規(guī)模 ● 轉(zhuǎn)變：塑造高效展業(yè)習(xí)慣，打造個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)入高端市場(chǎng) ● 體系：從銷(xiāo)售策略到銷(xiāo)售技巧全流程打造，掌握頂尖營(yíng)銷(xiāo)員的六大成功法則
授課對(duì)象：財(cái)富顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)顧問(wèn)
講師：楊恩月
● 績(jī)效：提升增員意愿及技術(shù)，迅速增員成功 ● 轉(zhuǎn)變：建立良好的增員習(xí)慣，打造個(gè)人及團(tuán)隊(duì)品牌形象，由拉拽變?yōu)槲?● 體系：安裝步步為贏增員系統(tǒng)，掌握9套話術(shù)，4個(gè)工具
授課對(duì)象：希望晉升的準(zhǔn)主管、保險(xiǎn)顧問(wèn)；保險(xiǎn)行業(yè)主管、內(nèi)勤管理人員
講師：楊恩月
● 了解私募基金發(fā)展的歷史與我國(guó)私募股權(quán)投資基金發(fā)展現(xiàn)狀 ● 熟知私募股權(quán)投資基金管理人登記及產(chǎn)品備案相關(guān)要求 ● 掌握私募股權(quán)投資基金的投資實(shí)操9個(gè)步驟，能夠應(yīng)用到投資實(shí)踐中 ● 知曉私募股權(quán)投資基金的3個(gè)投后管理方式，能切實(shí)為被投企業(yè)賦能 ● 掌握私募股權(quán)投資基金的3種退出方式，最大化實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值
授課對(duì)象：投資公司高管、私募基金行業(yè)從業(yè)人員、私募基金風(fēng)控崗位
講師：來(lái)寂則
● 掌握企業(yè)上市利與弊，了解全面注冊(cè)制下的多層次資本市場(chǎng)構(gòu)成與選擇 ● 熟悉上市條件、標(biāo)準(zhǔn)與審核要點(diǎn)，掌握上市流程與進(jìn)度 ● 知曉上市過(guò)程中的5個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，提前規(guī)劃避坑 ● 掌握股權(quán)融資的方法與投資機(jī)構(gòu)要求，提高股權(quán)融資成功率 ● 了解并購(gòu)重組市場(chǎng)現(xiàn)狀及企業(yè)并購(gòu)重組的主要要素
授課對(duì)象：董事長(zhǎng)、總裁、董事會(huì)秘書(shū)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、高級(jí)管理人員、公司股東及投資人
講師：來(lái)寂則
● 掌握企業(yè)股權(quán)架構(gòu)的頂層設(shè)計(jì)方案，能夠?yàn)樽约浩髽I(yè)未來(lái)發(fā)展做好股權(quán)規(guī)劃； ● 知己知彼，厘清自身企業(yè)戰(zhàn)略，熟悉股權(quán)投資機(jī)構(gòu)選擇評(píng)估13個(gè)維度； ● 掌握商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)7個(gè)原則，能夠高質(zhì)量撰寫(xiě)自己企業(yè)的融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)； ● 熟悉股權(quán)融資5大流程，高效配合投資機(jī)構(gòu)做好盡職調(diào)查，提升融資成功率； ● 掌握企業(yè)估值2個(gè)方法和商務(wù)談判要點(diǎn)，合理平衡股權(quán)稀釋和自身股權(quán)比例； ● 知曉如何在投后如何維護(hù)股東關(guān)系，充分利用股東資源進(jìn)一步做好企業(yè)。
授課對(duì)象：擬創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)創(chuàng)始人、公司實(shí)際控制人、公司股東及投資人、公司董事長(zhǎng)、總裁、董事會(huì)秘書(shū)、公司高級(jí)管理人
講師：來(lái)寂則
● 讓學(xué)員從從業(yè)人員案件的分析中知道自己離犯罪的距離，審視自己的疏忽、想當(dāng)然可能帶來(lái)的嚴(yán)重后果。案件防控，從每一個(gè)業(yè)務(wù)流程開(kāi)始 ● 幫助學(xué)員了解外部監(jiān)管部門(mén)的監(jiān)管政策、監(jiān)管重點(diǎn)，在其他銀行的處罰案例中樹(shù)立起合規(guī)管理的自覺(jué)性，認(rèn)識(shí)違規(guī)違法的嚴(yán)重后果，加快形成主動(dòng)合規(guī)、我要合規(guī)的局面。 ● 讓銀行更加關(guān)注從業(yè)人員行為風(fēng)險(xiǎn)的防控，做到有針對(duì)性的管控并切實(shí)有效地防范行為風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。
授課對(duì)象：各行風(fēng)險(xiǎn)部、運(yùn)營(yíng)部、合規(guī)部、法務(wù)部、業(yè)務(wù)部門(mén)、支行全體員工
講師：張小平
● 了解區(qū)域性銀行的現(xiàn)狀，建立數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基本邏輯和框架。 ● 帶領(lǐng)行方認(rèn)清道路，分析自己；厘清頭緒，走上變革；因地制宜，步步為營(yíng)。 ● 落實(shí)銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的三個(gè)維度（摸家底、搭架構(gòu)、定路徑），明晰三個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中的方法技巧，便于高管在銀行中實(shí)操應(yīng)用。 ● 舉一反三，以典型案例剖析背后邏輯，找到數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的痛點(diǎn)、難點(diǎn)、堵點(diǎn)，逐一紓解、打通，讓學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)能夠理清內(nèi)容邏輯。
授課對(duì)象：總行分管行長(zhǎng)、科技總、業(yè)務(wù)部總、風(fēng)險(xiǎn)部總、運(yùn)營(yíng)部總、各支行行長(zhǎng)等
講師：張小平
● 掌握企業(yè)的戰(zhàn)略定位與股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)，現(xiàn)代化高效率治理公司； ● 熟悉股權(quán)激勵(lì)的重要性和必要性，知曉股權(quán)激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)； ● 能夠通過(guò)7步法制定并實(shí)施股權(quán)激勵(lì)的方案，提高員工積極性和凝聚力； ● 知曉股權(quán)激勵(lì)實(shí)施過(guò)程中的7個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題及處理方法，能有效實(shí)施股權(quán)激勵(lì)； ● 掌握股權(quán)激勵(lì)的設(shè)計(jì)要點(diǎn)，能把股權(quán)激勵(lì)落實(shí)到企業(yè)估值提升上。
授課對(duì)象：擬創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)創(chuàng)始人、公司實(shí)際控制人、公司股東及投資人、公司董事長(zhǎng)、總裁、董課程方式：課堂講授+案例
講師：來(lái)寂則
● 從完整架構(gòu)上認(rèn)知普惠信貸，認(rèn)知自己在信貸流程中的環(huán)節(jié)，跳出崗位看流程，實(shí)現(xiàn)對(duì)普惠信貸認(rèn)知質(zhì)的變化。 ● 通過(guò)大量的實(shí)操案例與操作指導(dǎo)，在現(xiàn)場(chǎng)讓學(xué)員知道：做，該怎么做；不做，為什么不做。 ● 了解普惠業(yè)務(wù)中信用風(fēng)險(xiǎn)的成因及防范對(duì)策，提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、防范及科學(xué)管理風(fēng)險(xiǎn)的能力。 ● 指導(dǎo)業(yè)務(wù)拓展部門(mén)，如何開(kāi)展普惠信貸的營(yíng)銷(xiāo)，圈、鏈、社區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)方法，提升營(yíng)銷(xiāo)效果。
授課對(duì)象：總行分管行長(zhǎng)、業(yè)務(wù)部總、風(fēng)險(xiǎn)部總、放款中心總、各支行行長(zhǎng)、支行客戶(hù)經(jīng)理等相關(guān)人員
講師：張小平
精益生產(chǎn)、TWI管理、6S管理、班組管理、安全管理、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題分析解決等
福州市
系統(tǒng)思維、創(chuàng)新思維、結(jié)構(gòu)化思維、批判性思維、金字塔、溝通協(xié)作、職場(chǎng)工具落地、管理技能提升
北京市
財(cái)務(wù)管理、節(jié)稅籌劃、財(cái)務(wù)分析、預(yù)算管理、企業(yè)內(nèi)控、企業(yè)投資、融資規(guī)劃、審計(jì)……
西安市
零售綜合、對(duì)公轉(zhuǎn)型、存款營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)類(lèi)指標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)、銀保營(yíng)銷(xiāo)、信用卡專(zhuān)項(xiàng)、服務(wù)提升、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)一體化、效能管理、數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能、普惠信貸、個(gè)人消費(fèi)貸
成都市
創(chuàng)新思維、問(wèn)題分析與解決、結(jié)構(gòu)性思維與表達(dá)、OH卡技術(shù)引導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)溝通與協(xié)作、目標(biāo)管理、新晉管理者能力提升等；
常州市
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