張博鑫－商業(yè)銀行零售業(yè)務營銷實戰(zhàn)專家 銀行網(wǎng)格化外拓精準營銷提升導師 銀行信貸營銷產(chǎn)能提升顧問 中國郵政融資E項目研發(fā)創(chuàng)始人 10年專注銀行零售業(yè)務實戰(zhàn)營銷落地 2000＋銀行網(wǎng)點一點一策實戰(zhàn)輔導經(jīng)歷 專注銀行咨詢培訓行業(yè)多年，擁有豐富的銀行網(wǎng)點輔導經(jīng)驗和服務營銷實踐經(jīng)驗。
當前，銀行間的“攬儲大戰(zhàn)”硝煙四起，除存款利率價格戰(zhàn)之外，各家銀行在爭奪理財資金上也悄然拉開了激烈競爭的架勢，各項創(chuàng)新舉措層出不窮，各種金融產(chǎn)品爭奇斗艷；特別是近年來，受監(jiān)管政策收緊的影響，同業(yè)業(yè)務受到嚴格限制，組織存款的難度普遍加大，資金成本不斷抬升，銀行的負債業(yè)務面臨更加困難的局面，一些行的存款流失嚴重。在監(jiān)管要求銀行業(yè)“回歸本源、專注主業(yè)”的大環(huán)境下，銀行必須進一步突出存款的基礎性地位，想方設法做實客戶基礎，穩(wěn)定存量客戶，拓展增量客戶，爭取潛在客戶，培育壯大存款增長的源頭活水。
授課對象：銀行員工
旺季營銷階段即將到來，旺季營銷對于銀行完成全年各項經(jīng)營業(yè)務指標和搶占市場份額，都具有極其重要的意義。面對同業(yè)競爭愈加激烈，營銷時間緊、任務重、壓力大的現(xiàn)狀越發(fā)突出，如何在有限的時間，開展一期完美的旺季營銷至關重要。
授課對象：銀行員工
外拓營銷，是伴隨著銀行網(wǎng)點經(jīng)營模式從“坐商”轉(zhuǎn)為“行商”后，所涌現(xiàn)出來的一種主動型營銷方式。伴隨著這種運動式的外拓營銷活動的展開，不少金融機構(gòu)確實也嘗到了甜頭，認為這種“短、平、快”的以產(chǎn)品銷售為核心的外拓營銷活動，確實能成為現(xiàn)有廳堂營銷工作的有效補充。伴隨著客戶行為的轉(zhuǎn)變與客戶期望的不斷提升，以及銀行業(yè)競爭的白熱化，簡單粗暴的“外拓營銷1.0”時代在火熱了短短幾年之后，很快面臨迭代、進化的要求，“外拓營銷2.0”的時代已經(jīng)到來。
授課對象：銀行員
10年專注銀行零售業(yè)務實戰(zhàn)營銷落地2000＋銀行網(wǎng)點一點一策實戰(zhàn)輔導經(jīng)歷
擅長領域：廳堂營銷/外拓營銷/行外吸金/專項營銷/一點一策/存量營銷/開門紅
