張博鑫－商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家 銀行網(wǎng)格化外拓精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提升導(dǎo)師 銀行信貸營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)能提升顧問(wèn) 中國(guó)郵政融資E項(xiàng)目研發(fā)創(chuàng)始人 10年專(zhuān)注銀行零售業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)落地 2000＋銀行網(wǎng)點(diǎn)一點(diǎn)一策實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)經(jīng)歷 專(zhuān)注銀行咨詢(xún)培訓(xùn)行業(yè)多年，擁有豐富的銀行網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
當(dāng)前，銀行間的“攬儲(chǔ)大戰(zhàn)”硝煙四起，除存款利率價(jià)格戰(zhàn)之外，各家銀行在爭(zhēng)奪理財(cái)資金上也悄然拉開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)的架勢(shì)，各項(xiàng)創(chuàng)新舉措層出不窮，各種金融產(chǎn)品爭(zhēng)奇斗艷；特別是近年來(lái)，受監(jiān)管政策收緊的影響，同業(yè)業(yè)務(wù)受到嚴(yán)格限制，組織存款的難度普遍加大，資金成本不斷抬升，銀行的負(fù)債業(yè)務(wù)面臨更加困難的局面，一些行的存款流失嚴(yán)重。在監(jiān)管要求銀行業(yè)“回歸本源、專(zhuān)注主業(yè)”的大環(huán)境下，銀行必須進(jìn)一步突出存款的基礎(chǔ)性地位，想方設(shè)法做實(shí)客戶(hù)基礎(chǔ)，穩(wěn)定存量客戶(hù)，拓展增量客戶(hù)，爭(zhēng)取潛在客戶(hù)，培育壯大存款增長(zhǎng)的源頭活水。
授課對(duì)象：銀行員工
旺季營(yíng)銷(xiāo)階段即將到來(lái)，旺季營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于銀行完成全年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)指標(biāo)和搶占市場(chǎng)份額，都具有極其重要的意義。面對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間緊、任務(wù)重、壓力大的現(xiàn)狀越發(fā)突出，如何在有限的時(shí)間，開(kāi)展一期完美的旺季營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要。
授課對(duì)象：銀行員工
外拓營(yíng)銷(xiāo)，是伴隨著銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式從“坐商”轉(zhuǎn)為“行商”后，所涌現(xiàn)出來(lái)的一種主動(dòng)型營(yíng)銷(xiāo)方式。伴隨著這種運(yùn)動(dòng)式的外拓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)，不少金融機(jī)構(gòu)確實(shí)也嘗到了甜頭，認(rèn)為這種“短、平、快”的以產(chǎn)品銷(xiāo)售為核心的外拓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，確實(shí)能成為現(xiàn)有廳堂營(yíng)銷(xiāo)工作的有效補(bǔ)充。伴隨著客戶(hù)行為的轉(zhuǎn)變與客戶(hù)期望的不斷提升，以及銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，簡(jiǎn)單粗暴的“外拓營(yíng)銷(xiāo)1.0”時(shí)代在火熱了短短幾年之后，很快面臨迭代、進(jìn)化的要求，“外拓營(yíng)銷(xiāo)2.0”的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
授課對(duì)象：銀行員
10年專(zhuān)注銀行零售業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)落地2000＋銀行網(wǎng)點(diǎn)一點(diǎn)一策實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)經(jīng)歷
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：廳堂營(yíng)銷(xiāo)/外拓營(yíng)銷(xiāo)/行外吸金/專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)/一點(diǎn)一策/存量營(yíng)銷(xiāo)/開(kāi)門(mén)紅
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