張博鑫·10年專注銀行零售業(yè)務實戰(zhàn)營銷落地2000＋銀行網(wǎng)點一點一策實戰(zhàn)輔導經歷
01-山東省行郵儲《百煉成鋼-消貸競賽》-項目
成果：一天時間集中電銷實現(xiàn)2432萬業(yè)績；三天時間實現(xiàn)1733戶受理戶數(shù)
簡介：此次培訓由省行發(fā)起，4家地市行競賽pk，通過1天集中培訓、1天線上電銷實戰(zhàn)和外拓營銷的方式，以電銷+場景營銷的模式進行培訓輔導，并獲得省行競賽第一
02-大連分行郵儲《消貸營銷能力提升》-項目
成果：一天時間線上電銷實現(xiàn)測額申請607戶，意向到店邀約1093戶，微信添加2353戶。
簡介：針對大連分行組織發(fā)起的消貸客戶經理電銷培訓，通過一天線上培訓+線上陪同電銷輔導的模式進行開展，并獲得上下一致好評！
03-寧波郵儲《產業(yè)貸—信貸營銷能力提升》-項目
成果：本次為郵儲總行新品—產業(yè)貸產品，作為寧波最大支行進行首次試點落地，通過走訪盤活轄區(qū)內產業(yè)商戶，為后續(xù)業(yè)績倍增打下堅實基礎。
簡介：寧波郵儲分行發(fā)起為期五天的線下培訓，包含電銷+場景營銷，期間獲得領導高度認可！
04-寧波郵儲《普遍授信》-項目
成果：本次普遍授信，以郵銀協(xié)同為指導通過渠道合作，帶領該支行完成普遍授信5個信用村的指標任務，且為全市第一家完成的支行。
簡介：寧波分行二次返聘，期間通過郵銀協(xié)同開展整村推進，普遍授信工作，項目圍繞農區(qū)農戶授信打法、城區(qū)、農區(qū)商戶陌拜能力、一對多活動批量組織等進行全方位輔導。
05-河南郵儲《專項收單外拓》-項目
成果：本次專項收單項目張博鑫老師所帶隊支行，榮獲全市收單業(yè)績第一和第二的成績，其業(yè)績總和占比全市業(yè)績21%，為分行后續(xù)推進“智享生活”戰(zhàn)略目標打下堅實基礎！
簡介：鄭州分行網(wǎng)金部組織推動，期間通過電銷+場景營銷的模式，從商戶陌拜能力、一對多活動批量組織等進行全方位輔導，并獲得顯著業(yè)績效果。
06-廣西某農商行《信貸五定管理營銷提升》-項目
成果：培訓結束后，該行新增貸款排名全市第一（僅有14位客戶經理），且已有四家兄弟單位紛紛咨詢要求盡快培訓！落地輔導期間電銷戶數(shù)：4261戶；意向貸款603戶、金額14513萬元；意向轉化96戶、轉化金額1191萬元；新增授信487戶、金額6084萬元；新增貸款591戶、金額7879.2萬元。支行均增787.92萬元、客戶經理人均562.8萬元。
簡介：近一個月時間通過三大核心，引入三大階段導入（調培模式+經管模式+鞏固模式）、解決銀行四大痛點（支行長管理、客戶經理能力、線上線下模式、存量增量客群盤活），為該行后續(xù)長效發(fā)展打下堅實基礎。
