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張博鑫·10年專注銀行零售業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)營銷落地2000＋銀行網(wǎng)點(diǎn)一點(diǎn)一策實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)經(jīng)歷

01-山東省行郵儲(chǔ)《百煉成鋼-消貸競(jìng)賽》-項(xiàng)目成果：一天時(shí)間集中電銷實(shí)現(xiàn)2432萬業(yè)績(jī)；三天時(shí)間實(shí)現(xiàn)1733戶受理戶數(shù) 簡(jiǎn)介：此次培訓(xùn)由省行發(fā)起，4家地市行競(jìng)賽pk，通過1天集中培訓(xùn)、1天線上電銷實(shí)戰(zhàn)和外拓營銷的方式，以電銷+場(chǎng)景營銷的模式進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)，并獲得省行競(jìng)賽第一 02-大連分行郵儲(chǔ)《消貸營銷能力提升》-項(xiàng)目成果：一天時(shí)間線上電銷實(shí)現(xiàn)測(cè)額申請(qǐng)607戶，意向到店邀約1093戶，微信添加2353戶。簡(jiǎn)介：針對(duì)大連分行組織發(fā)起的消貸客戶經(jīng)理電銷培訓(xùn)，通過一天線上培訓(xùn)+線上陪同電銷輔導(dǎo)的模式進(jìn)行開展，并獲得上下一致好評(píng)！ 03-寧波郵儲(chǔ)《產(chǎn)業(yè)貸—信貸營銷能力提升》-項(xiàng)目成果：本次為郵儲(chǔ)總行新品—產(chǎn)業(yè)貸產(chǎn)品，作為寧波最大支行進(jìn)行首次試點(diǎn)落地，通過走訪盤活轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)商戶，為后續(xù)業(yè)績(jī)倍增打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。簡(jiǎn)介：寧波郵儲(chǔ)分行發(fā)起為期五天的線下培訓(xùn)，包含電銷+場(chǎng)景營銷，期間獲得領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可！ 04-寧波郵儲(chǔ)《普遍授信》-項(xiàng)目成果：本次普遍授信，以郵銀協(xié)同為指導(dǎo)通過渠道合作，帶領(lǐng)該支行完成普遍授信5個(gè)信用村的指標(biāo)任務(wù)，且為全市第一家完成的支行。簡(jiǎn)介：寧波分行二次返聘，期間通過郵銀協(xié)同開展整村推進(jìn)，普遍授信工作，項(xiàng)目圍繞農(nóng)區(qū)農(nóng)戶授信打法、城區(qū)、農(nóng)區(qū)商戶陌拜能力、一對(duì)多活動(dòng)批量組織等進(jìn)行全方位輔導(dǎo)。 05-河南郵儲(chǔ)《專項(xiàng)收單外拓》-項(xiàng)目成果：本次專項(xiàng)收單項(xiàng)目張博鑫老師所帶隊(duì)支行，榮獲全市收單業(yè)績(jī)第一和第二的成績(jī)，其業(yè)績(jī)總和占比全市業(yè)績(jī)21%，為分行后續(xù)推進(jìn)“智享生活”戰(zhàn)略目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！簡(jiǎn)介：鄭州分行網(wǎng)金部組織推動(dòng)，期間通過電銷+場(chǎng)景營銷的模式，從商戶陌拜能力、一對(duì)多活動(dòng)批量組織等進(jìn)行全方位輔導(dǎo)，并獲得顯著業(yè)績(jī)效果。 06-廣西某農(nóng)商行《信貸五定管理營銷提升》-項(xiàng)目成果：培訓(xùn)結(jié)束后，該行新增貸款排名全市第一（僅有14位客戶經(jīng)理），且已有四家兄弟單位紛紛咨詢要求盡快培訓(xùn)！落地輔導(dǎo)期間電銷戶數(shù)：4261戶；意向貸款603戶、金額14513萬元；意向轉(zhuǎn)化96戶、轉(zhuǎn)化金額1191萬元；新增授信487戶、金額6084萬元；新增貸款591戶、金額7879.2萬元。支行均增787.92萬元、客戶經(jīng)理人均562.8萬元。簡(jiǎn)介：近一個(gè)月時(shí)間通過三大核心，引入三大階段導(dǎo)入（調(diào)培模式+經(jīng)管模式+鞏固模式）、解決銀行四大痛點(diǎn)（支行長管理、客戶經(jīng)理能力、線上線下模式、存量增量客群盤活），為該行后續(xù)長效發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

常駐地
西安市

課程
3 門

案例
13

主講課程

吸金風(fēng)暴——行外吸金長效提升項(xiàng)目

銀行研究院助力于銀行存款吸金營銷階段，根據(jù)銀行現(xiàn)狀，科學(xué)合理的制定營銷策略，以“短期業(yè)績(jī)倍增，長期長效吸金”為主要目標(biāo)，積極開拓市場(chǎng)，搶占先機(jī)，細(xì)分客群，爭(zhēng)奪資源，持續(xù)鞏固，確保銀行打好存款基礎(chǔ)戰(zhàn)役。

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

2020年賦能開門紅落地輔導(dǎo)項(xiàng)目

銀行研究院助力于銀行高熱營銷階段，根據(jù)銀行網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀科學(xué)合理的制定營銷策略。以高效完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)為目標(biāo)，以組織建設(shè)過程管控為抓手，以隊(duì)伍鍛造文化建設(shè)為核心，以多贏金融生態(tài)構(gòu)建為導(dǎo)向，積極開拓市場(chǎng)，細(xì)分客戶，爭(zhēng)奪資源，搶占先機(jī)，注重一點(diǎn)一策的網(wǎng)點(diǎn)策略，根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)不同現(xiàn)狀制定針對(duì)性的營銷策略，確保銀行打好開門第一仗。

開門紅

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者