張博鑫·10年專注銀行零售業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷落地2000＋銀行網(wǎng)點(diǎn)一點(diǎn)一策實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)經(jīng)歷
01-山東省行郵儲(chǔ)《百煉成鋼-消貸競(jìng)賽》-項(xiàng)目
成果：一天時(shí)間集中電銷實(shí)現(xiàn)2432萬(wàn)業(yè)績(jī)；三天時(shí)間實(shí)現(xiàn)1733戶受理戶數(shù)
簡(jiǎn)介：此次培訓(xùn)由省行發(fā)起，4家地市行競(jìng)賽pk，通過(guò)1天集中培訓(xùn)、1天線上電銷實(shí)戰(zhàn)和外拓營(yíng)銷的方式，以電銷+場(chǎng)景營(yíng)銷的模式進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)，并獲得省行競(jìng)賽第一
02-大連分行郵儲(chǔ)《消貸營(yíng)銷能力提升》-項(xiàng)目
成果：一天時(shí)間線上電銷實(shí)現(xiàn)測(cè)額申請(qǐng)607戶，意向到店邀約1093戶，微信添加2353戶。
簡(jiǎn)介：針對(duì)大連分行組織發(fā)起的消貸客戶經(jīng)理電銷培訓(xùn)，通過(guò)一天線上培訓(xùn)+線上陪同電銷輔導(dǎo)的模式進(jìn)行開展，并獲得上下一致好評(píng)！
03-寧波郵儲(chǔ)《產(chǎn)業(yè)貸—信貸營(yíng)銷能力提升》-項(xiàng)目
成果：本次為郵儲(chǔ)總行新品—產(chǎn)業(yè)貸產(chǎn)品，作為寧波最大支行進(jìn)行首次試點(diǎn)落地，通過(guò)走訪盤活轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)商戶，為后續(xù)業(yè)績(jī)倍增打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
簡(jiǎn)介：寧波郵儲(chǔ)分行發(fā)起為期五天的線下培訓(xùn)，包含電銷+場(chǎng)景營(yíng)銷，期間獲得領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可！
04-寧波郵儲(chǔ)《普遍授信》-項(xiàng)目
成果：本次普遍授信，以郵銀協(xié)同為指導(dǎo)通過(guò)渠道合作，帶領(lǐng)該支行完成普遍授信5個(gè)信用村的指標(biāo)任務(wù)，且為全市第一家完成的支行。
簡(jiǎn)介：寧波分行二次返聘，期間通過(guò)郵銀協(xié)同開展整村推進(jìn)，普遍授信工作，項(xiàng)目圍繞農(nóng)區(qū)農(nóng)戶授信打法、城區(qū)、農(nóng)區(qū)商戶陌拜能力、一對(duì)多活動(dòng)批量組織等進(jìn)行全方位輔導(dǎo)。
05-河南郵儲(chǔ)《專項(xiàng)收單外拓》-項(xiàng)目
成果：本次專項(xiàng)收單項(xiàng)目張博鑫老師所帶隊(duì)支行，榮獲全市收單業(yè)績(jī)第一和第二的成績(jī)，其業(yè)績(jī)總和占比全市業(yè)績(jī)21%，為分行后續(xù)推進(jìn)“智享生活”戰(zhàn)略目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！
簡(jiǎn)介：鄭州分行網(wǎng)金部組織推動(dòng)，期間通過(guò)電銷+場(chǎng)景營(yíng)銷的模式，從商戶陌拜能力、一對(duì)多活動(dòng)批量組織等進(jìn)行全方位輔導(dǎo)，并獲得顯著業(yè)績(jī)效果。
06-廣西某農(nóng)商行《信貸五定管理營(yíng)銷提升》-項(xiàng)目
成果：培訓(xùn)結(jié)束后，該行新增貸款排名全市第一（僅有14位客戶經(jīng)理），且已有四家兄弟單位紛紛咨詢要求盡快培訓(xùn)！落地輔導(dǎo)期間電銷戶數(shù)：4261戶；意向貸款603戶、金額14513萬(wàn)元；意向轉(zhuǎn)化96戶、轉(zhuǎn)化金額1191萬(wàn)元；新增授信487戶、金額6084萬(wàn)元；新增貸款591戶、金額7879.2萬(wàn)元。支行均增787.92萬(wàn)元、客戶經(jīng)理人均562.8萬(wàn)元。
簡(jiǎn)介：近一個(gè)月時(shí)間通過(guò)三大核心，引入三大階段導(dǎo)入（調(diào)培模式+經(jīng)管模式+鞏固模式）、解決銀行四大痛點(diǎn)（支行長(zhǎng)管理、客戶經(jīng)理能力、線上線下模式、存量增量客群盤活），為該行后續(xù)長(zhǎng)效發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
張老師分別從外拓獲客、存量活客、流量引客、活動(dòng)組織與策劃等，開展全方位輔導(dǎo)提升，重點(diǎn)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人管理思路、網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展策略及基層營(yíng)銷意識(shí)與技能的轉(zhuǎn)變和提升進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)，好模式?接地氣落地輔導(dǎo)幫助銀行一周實(shí)現(xiàn)存款增長(zhǎng)1.7億，銀行培訓(xùn)那么多，如何讓基層網(wǎng)點(diǎn)全員完成既定任務(wù)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、如何讓理論課程有效轉(zhuǎn)化到接地氣的落地實(shí)操？2020開門紅如何突破重圍傲立于紅海戰(zhàn)場(chǎng)？話說(shuō)三遍是重點(diǎn)！
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