梁慶偉·銀行營銷管理效能專家、《銀行對(duì)公客戶經(jīng)理三力效能項(xiàng)目》《銀行對(duì)公五客經(jīng)營法》項(xiàng)目發(fā)起人
01-【工商銀行廣東省某分行網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營改革導(dǎo)入】項(xiàng)目
成果：15家支行網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)公客戶等候時(shí)間，對(duì)公客戶識(shí)別方法，客戶動(dòng)線管理，對(duì)公VIP服務(wù)流程等進(jìn)行升級(jí)和轉(zhuǎn)型。
02-【工商銀行廣東某分行對(duì)公客服經(jīng)理柜面場(chǎng)景營銷技能提升】項(xiàng)目
成果：6家支行網(wǎng)點(diǎn)，提高對(duì)公客服經(jīng)理針對(duì)客戶電話咨詢場(chǎng)景、開戶場(chǎng)景、變更場(chǎng)景、企微等場(chǎng)景的服務(wù)與營銷能力和規(guī)
03-【江蘇銀行某分行對(duì)公客戶經(jīng)理三力效能提升】項(xiàng)目
成果：一年實(shí)現(xiàn)對(duì)公存款新增5個(gè)億，新增貸款意向規(guī)模共2.1億（含線上稅E貸），新增對(duì)公產(chǎn)品營銷超過60個(gè)，包括貼現(xiàn)，保理，代發(fā)，理財(cái)?shù)?04-【中國銀行某分行網(wǎng)點(diǎn)“雙戶雙基”效能提升】項(xiàng)目
成果：一周新增70戶，信貸意向3000多萬，一個(gè)月新增325個(gè)賬戶，存款7000多萬
05-【農(nóng)業(yè)銀行某分行網(wǎng)點(diǎn)“數(shù)字化”轉(zhuǎn)型導(dǎo)入】項(xiàng)目
成果：新增存款900多萬，成功分期6筆，信用卡19張
06-【建設(shè)銀行某分行客戶經(jīng)理普惠金融外拓營銷效能提升】項(xiàng)目
成果：一周線上提升信貸意向1200萬，新增小微企業(yè)掃碼付21戶。
07-【建設(shè)銀行某分行三綜合轉(zhuǎn)型導(dǎo)入提升】項(xiàng)目
成果：項(xiàng)目連續(xù)返聘8期，信用卡21/網(wǎng)點(diǎn)，基金400萬/網(wǎng)，存款2000萬。
08-【建設(shè)銀行浙江省某分行網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公客戶經(jīng)理營銷SOP標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建】項(xiàng)目
成果：通過6大存客維護(hù)SOP打造與9項(xiàng)營銷技能實(shí)戰(zhàn)通關(guān)訓(xùn)練，存量流失貸款客戶贏回超過50戶。
09-【工商銀行廣東某分行對(duì)公客服經(jīng)理柜面場(chǎng)景營銷技能提升】項(xiàng)目
成果：6家支行網(wǎng)點(diǎn)，柜員的無效對(duì)公企業(yè)激活邀約城關(guān)率提高至11%以上，原來電話邀約為零的柜員，最低能邀約1-3個(gè)/天存量客戶。
10-【中國銀行某分行網(wǎng)點(diǎn)“雙戶雙基”效能提升】項(xiàng)目
成果：一周新增70戶，信貸意向3000多萬，一個(gè)月新增325個(gè)賬戶，存款7000多萬
11-【農(nóng)業(yè)銀行某分行網(wǎng)點(diǎn)“數(shù)字化”轉(zhuǎn)型導(dǎo)入】項(xiàng)目
成果：新增存款900多萬，成功分期6筆，信用卡19張
12-【建設(shè)銀行某分行客戶經(jīng)理普惠金融外拓營銷效能提升】項(xiàng)目
成果：通過集訓(xùn)，提升客戶經(jīng)理對(duì)公外拓營銷技能，流程規(guī)范，話術(shù)技巧，面談客戶等能力，一周線上提升信貸意向1200萬，新增小微企業(yè)掃碼付21戶。
13-【建設(shè)銀行某分行三綜合轉(zhuǎn)型導(dǎo)入提升】項(xiàng)目
成果：項(xiàng)目連續(xù)返聘8期，信用卡21/網(wǎng)點(diǎn)，基金400萬/網(wǎng)，存款2000萬。
14-【工商銀行某分行網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理產(chǎn)能提升】項(xiàng)目
成果：基金新增銷售12筆以上，共200萬以上/網(wǎng)。
15-【廣東某農(nóng)商銀行對(duì)公客戶經(jīng)理外拓營銷效能提升】項(xiàng)目
成果：實(shí)現(xiàn)信貸新增意向1.6億，月度轉(zhuǎn)化落地6千多萬，受到當(dāng)?shù)亟鹑诠芾聿块T肯定，被當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)大力宣傳。
圍繞銀行第二季度存款指標(biāo)下滑，并為第三季度針對(duì)性開展教師節(jié)營銷活動(dòng)方案策劃，項(xiàng)目三大亮點(diǎn)： 1.聚焦存量客戶結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)分析，深度挖掘出三類存款開發(fā)對(duì)象，針對(duì)性設(shè)計(jì)營銷技巧，解決8個(gè)效益類網(wǎng)點(diǎn)存款產(chǎn)能釋放。 2.通過梳理行方產(chǎn)品引存策略，為銀行突破儲(chǔ)蓄存款預(yù)期回籠，如特定五類商戶收單業(yè)務(wù)作為引存穩(wěn)定劑 3.以特定產(chǎn)品鎖定目標(biāo)客群，梳理出符合銀行自身存款發(fā)展的營銷模式，如深挖貸戶企業(yè)代發(fā)業(yè)務(wù)，拆遷客群理財(cái)，農(nóng)民工企業(yè)代發(fā)。 在全行員工的認(rèn)真執(zhí)行努力下，項(xiàng)目取得顯著效果，貸戶預(yù)約存款136戶，預(yù)約存款1787萬元，存量代發(fā)客戶15戶，57戶商戶POS。
