付小東·醫(yī)藥大健康銷售與管理實戰(zhàn)專家
付老師從一線營銷人員到管理崗位，熟知醫(yī)藥營銷培訓體系的搭建、銷售人才的培養(yǎng)、銷售行動計劃的制定等領域，在20余年時間內(nèi)不斷實現(xiàn)培訓課程從點到面、培訓體系從0到1、營銷課程實戰(zhàn)與理論的互聯(lián)互通，并致力于打造企業(yè)可傳承的人才的培養(yǎng)模式。
【01】輔導勃林格處方藥院外零售項目，包括《顧問式商業(yè)銷售》《零售藥店合作協(xié)議談判》《院邊店管理與拜訪技巧》。
【02】輔導益普生零售團隊與連鎖客戶的《聯(lián)合生意計劃》思維轉變與項目評比、落地執(zhí)行項目，持續(xù)一年時間。
【03】輔導英特大藥房標準化服務項目，從服務標準化思維轉變，到服務標準研討制定、門店服務標準提升，到最后《英特門店服務標準1.0》的出臺擬定，以及服務大賽評比。
【04】輔導某醫(yī)療器械公司的營銷團隊，持續(xù)3個月，擬定出臺《客戶營銷指導手冊》，包括《客戶營銷里程碑清單》《機構信息掌握清單》《關鍵人物客情關系量化清單》《提升客戶關系工具動作集》《常見異議處理集》
【05】曾基于ASK模型，為仙樂健康建立不同渠道業(yè)務人員的培訓體系，為公司內(nèi)部業(yè)務人員、一級二級代理商、醫(yī)院渠道商等人員開展營銷技能培訓，累計內(nèi)部授課50+場，外部授課100+場，助力企業(yè)業(yè)績年均提升75%，為企業(yè)輸送500+名銷售、區(qū)域營銷和督導培訓人才。
【06】曾帶領團隊針對輝瑞惠氏制藥的全球人才賦能需求，搭建全國零售OTC渠道和MT渠道的成長路徑圖，成功為企業(yè)輸送800余名一線銷售精英，100余位一線管理者，和20余位省級經(jīng)理。同時搭建經(jīng)銷商賦能體系，培訓覆蓋全國25個省份，增強經(jīng)銷商的業(yè)務能力，在促進雙方合作關系的同時提升了年均25%的業(yè)績增量。
【07】基于阿期利康業(yè)務策略制定銷售團隊各層級人員成長進階路徑圖，對新任地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理進行實地教練與輔導，實現(xiàn)“業(yè)務+賦能”為一體，繼而萃取16條縣域業(yè)務拓展成功經(jīng)驗，獲得企業(yè)VP贊揚，并沿用至今。
?理解作為具有專業(yè)風范的醫(yī)藥業(yè)務人員所需要具備的要素。
?學習一套適合所有客戶的關鍵銷售技巧
?學會如何了解并學會探尋客戶的需要和觀點,并據(jù)此提供適合的解決方案
?做患者歷程分析，做患者細分，幫醫(yī)生識別對癥患者，開始上量。
?學習找到醫(yī)生的真正顧慮點（購買障礙），再展開說服
?不僅僅使用左腦FAB說服，也要加入右腦感性的影響力量
從心理學角度，洞悉人性，使用心理學知識突破客戶防衛(wèi)。
