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彭衍龍－銀行網(wǎng)點效能提升顧問 銀行服務營銷網(wǎng)點塑造顧問 銀行千百佳網(wǎng)點創(chuàng)建顧問 銀行外拓營銷提升資深顧問 6年銀行金融行業(yè) 咨詢/輔導/授課經(jīng)驗 500多家銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型輔導項目經(jīng)驗 《鉆石寶地—銀行存量客戶經(jīng)營全系統(tǒng)項目》 研發(fā)組主要成員之一
當前，銀行間的“攬儲大戰(zhàn)”硝煙四起，除存款利率價格戰(zhàn)之外，各家銀行在爭奪理財資金上也悄然拉開了激烈競爭的架勢，各項創(chuàng)新舉措層出不窮，各種金融產(chǎn)品爭奇斗艷；特別是近年來，受監(jiān)管政策收緊的影響，同業(yè)業(yè)務受到嚴格限制，組織存款的難度普遍加大，資金成本不斷抬升，銀行的負債業(yè)務面臨更加困難的局面，一些行的存款流失嚴重。在監(jiān)管要求銀行業(yè)“回歸本源、專注主業(yè)”的大環(huán)境下，銀行必須進一步突出存款的基礎(chǔ)性地位，想方設(shè)法做實客戶基礎(chǔ)，穩(wěn)定存量客戶，拓展增量客戶，爭取潛在客戶，培育壯大存款增長的源頭活水。
授課對象：銀行員工
隨著中國銀行業(yè)國際化和市場化程度的不斷提高，國內(nèi)銀行經(jīng)營所面臨的市場環(huán)境也逐漸發(fā)生變化，“危”與“機”并存。國內(nèi)銀行要把握發(fā)展機遇，就必須具備前瞻性的視野和不斷進取的膽略，秉承“藍海戰(zhàn)略”思想，積極實施變革與轉(zhuǎn)型，從而提高核心競爭力?，F(xiàn)有產(chǎn)品和服務還不能滿足企業(yè)轉(zhuǎn)型的需要，市場要求銀行提供創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務；客戶希望銀行能隨時隨地通過高效、便捷、安全的渠道為他們提供切合個人需求的個性化金融產(chǎn)品和服務。 面對競爭日益激烈的現(xiàn)狀，各大銀行也開始積極實施變革與轉(zhuǎn)型，提高核心競爭力。在銀行的整體布局規(guī)劃中，網(wǎng)點是最重要的環(huán)節(jié)之一，是銀行與客戶直接交流的第一平臺，是銀行參與市場競爭的重要資源。銀行在成功進行網(wǎng)點服務轉(zhuǎn)型后，網(wǎng)點的服務水平已有極大的提升，接下來面臨的是更深入的、著眼網(wǎng)點營銷全面提升的二次轉(zhuǎn)型。 本方案是為中國XX銀行股份有限公司XX分行（以下簡稱“XX分行”）網(wǎng)點服務營銷一體化轉(zhuǎn)型項目需求量身打造，在方案的設(shè)計中重點是提升銀行網(wǎng)點綜合營銷能力，并結(jié)合網(wǎng)點營銷能力現(xiàn)狀，針對性的提升網(wǎng)點各崗位營銷能力，并幫助網(wǎng)點建立一套聯(lián)動營銷模式，以及幫助網(wǎng)點管理層建立一套有效的網(wǎng)點營銷管理方法，最終實現(xiàn)網(wǎng)點綜合效能全面提升。
授課對象：銀行員工
銀行營銷實戰(zhàn)專家
擅長領(lǐng)域：服務標桿/廳堂營銷/外拓營銷/行外吸金/專項營銷/縱橫銀行＋/一點一策/存量營銷/開門紅
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