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沈瑞·大客戶營銷實戰(zhàn)專家

?【是市場營銷戰(zhàn)略制定的能工巧匠，累計拓展超35億元營收規(guī)模】 00-擅長于營銷決策與戰(zhàn)略規(guī)劃，為投石科盈、樂播投屏制定超10個核心市場營銷戰(zhàn)略，包括IT基礎(chǔ)設(shè)施解決方案、新媒體應(yīng)用解決方案、數(shù)字化會員解決方案和SDK發(fā)端應(yīng)用解決方案等多個營收模塊，創(chuàng)造總營收規(guī)模超1.6億； ?【是大客戶營銷談判的一把好手，拿下10+個百萬級/千萬級大客戶】 01-為UCloud開發(fā)行業(yè)客戶資源，首月突破百萬級客戶，超額完成550萬銷售額；為ZEGO制定營銷戰(zhàn)略，助力千萬級教育KA客戶實現(xiàn)0的突破，百萬級客戶數(shù)量突破兩位數(shù)； 02-為聯(lián)想集團挖掘客戶服務(wù)需求，完成MVS成交客戶4個，合同額610萬；負責(zé)Brady華南區(qū)的代理管道維護與拓展，促成直客成交450萬，渠道成交85萬；為金山軟件開拓中大型互聯(lián)網(wǎng)客戶及傳統(tǒng)企業(yè)的云服務(wù)和云計算業(yè)務(wù)，半年回款400萬； ?【是營銷模式創(chuàng)新的變革先鋒，創(chuàng)建2個行業(yè)新模式獲超3億營收】 01-主導(dǎo)創(chuàng)新京東集團“4云業(yè)務(wù)”模式設(shè)計（基礎(chǔ)云+數(shù)據(jù)云+電商云+物流云），該模式為京東開拓有效商機線索超過1000+家，線索年轉(zhuǎn)化率近30%，月銷過千萬； 02-主導(dǎo)樂播投屏的產(chǎn)品驅(qū)動營銷模式設(shè)計，助力投屏從1.0版本的手機端算力向2.0版本的云端算力躍進，再次定義投屏，服務(wù)200+企業(yè)客戶，營收超1.1億； 03-為ZEGO公司制定5個定制化銷售打法，同時建立線上營銷團隊和外呼機器人提升線索轉(zhuǎn)化率與客戶月銷凈值，有效促進上線成交客戶100+個，銷售額超6000萬； ?【是營銷團隊管理的中流砥柱，組建2個營銷團隊獲超1億營收】 01-全面負責(zé)ZEGO互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部營銷職能，主導(dǎo)籌建西南和東南2個營銷中心，管理團隊組織30+人，助力團隊年營收總規(guī)模過億，2019年營收存量和新增總目標96%達成，2020年營收存量和新增總目標135%達成；

常駐地
深圳市

課程
0 門

案例
0

個人資歷

沈瑞－20年+大客戶銷售實戰(zhàn)與團隊管理經(jīng)驗營銷師國家職業(yè)資格三級 Easy Selling銷售賦能中心認證教練曾任：京東集團（世界500強） | 華南區(qū)銷售總監(jiān) 曾任：聯(lián)想集團（世界500強） | 客戶銷售經(jīng)理曾任：樂播投屏（中國投屏軟件TOP1） | 營銷副總裁曾任：金山軟件（中國互聯(lián)網(wǎng)100強） | 金山云銷售總監(jiān) ◎ 億-級營銷規(guī)模成就：管理業(yè)務(wù)基本盤和行業(yè)發(fā)展盤營收總計超過50億人民幣，個人獲5次銷售冠軍、最佳銷售，培養(yǎng)高層管理者15+、銷冠50+等； ◎ 千-人大會專業(yè)分享：2018年京東第4次零售革命與京東容器實踐《數(shù)字化轉(zhuǎn)型下的容器與DevOps論壇》；2021年阿里云棲大會《樂播與阿里無影聯(lián)合發(fā)布桌面云解決方案》； ◎ 萬-字營銷工具產(chǎn)出：致力于用信息技術(shù)和營銷系統(tǒng)加速企業(yè)實現(xiàn)效率和效益的高質(zhì)量發(fā)展，發(fā)布《中國營銷系統(tǒng)增長手冊》，推出文案材料超過20萬字和300頁Slide；