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俞丹－17年招投標實戰(zhàn)經(jīng)驗 國家高級職業(yè)經(jīng)理人 國家高級培訓架構(gòu)師 CPPM高級注冊職業(yè)采購經(jīng)理 人社部高級招標采購師 PMP國際項目管理師 省政采評審專家、國資委所屬集團公司特聘評審專家 政府采購十強企業(yè)特邀實戰(zhàn)講師 招標采購導(dǎo)航網(wǎng)特聘講師 采招網(wǎng)特聘講師 曾任：國有企業(yè) | 首席投標負責人 曾任：上市公司 | 首席市場官（CMO） ※ 武漢市政府“萬企育才”項目、 浙江麗水政府、北京工信部“中小企業(yè)”專場特邀講師 ※ 國家電網(wǎng)、中國郵政、河鋼集團、德邦物流、中商集團等招投標咨詢顧問 ※ 武漢大學管理培訓中心、南方電網(wǎng)、華中電網(wǎng)、中核集團、中海油、中國煙草、中國電信、中國移動、中國信通集團、振華重工、省農(nóng)商行、本鋼集團、中航系統(tǒng)、中車集團、葛洲壩集團、中能建集團、中鐵十一局、中國人壽、聯(lián)想集團（總部）、保利集團等特邀講師 ※ 累計參與招投標項目超過5000個；年均經(jīng)手投標項目400+以上，中標產(chǎn)值達數(shù)十億。
在我國，無論是政府部門還是企業(yè)，無論小公司還是大集團都需要通過招標采購服務(wù)或者是參與投標爭取中標行為。而獲取各方面市場信息并不容易，一是市面上的招投標信息歸類不全面，二是采購方的關(guān)鍵人信息，三是行業(yè)或者是競爭對手的信息…… 隨著招投標領(lǐng)域的法律法規(guī)越來越完善，監(jiān)管環(huán)境也越來越嚴厲。以往靠關(guān)系、靠簡單的方法就可以拿標的可能性越來越小。一個項目少則幾十萬、上百萬，多則幾千萬、上億，現(xiàn)實中不斷地上演著悲喜?。河械钠髽I(yè)因為把握住了一個機會而青云直上，有的企業(yè)因為業(yè)務(wù)人員的能力不夠錯失大標而置企業(yè)于生死之地。一場投標戰(zhàn)役將決定公司未來一段時間的發(fā)展布局和戰(zhàn)略規(guī)劃，甚至會決定區(qū)域內(nèi)相關(guān)企業(yè)誰主沉浮。 本課程將幫助市場拓展人員了解市場情報的來源，分析采購人員心理及招標采購流程，利用招標方的前期接觸傳遞價值來影響對方的傾向性，引導(dǎo)招標方，幫助實現(xiàn)投標策略，提高中標率。
授課對象：投標單位（銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項目型銷售人員、市場拓展人員等）
招投標大客戶是招投標工作的重點和市場突破口,是各公司主要利潤來源。開發(fā)、拓展、推進、維護重要行業(yè)和重點政企客戶關(guān)系成為營銷工作的重中之重，在招投標時代，需要用新的思維和認知層次來重新定位與把握重點客戶關(guān)系。 在目前的市場情況下，國家審計加強，項目公開招標，忽視技術(shù)實力，無視品牌影響，多數(shù)低價中標，贏單難上加難，運作何去何從？產(chǎn)品同質(zhì)化，關(guān)系隱形化、價格透明化、競爭加劇化、利潤微薄化，打單頻頻失敗，銷售何去何從？ 本課程通過實戰(zhàn)案例引導(dǎo)和項目實操解析，告知拿來可用的項目運作步驟，知曉如何識局布局；，幫助管理團隊和市場營銷經(jīng)理贏取客戶信任的高效溝通思維和實操落地工具，知曉如何行為轉(zhuǎn)化；把握政企大客戶類型、特點和心態(tài)，學習大客戶關(guān)系的開發(fā)、推進和突破的方法與智謀，提升業(yè)績，提高中標率。
授課對象：投標單位（銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項目型銷售人員、市場拓展人員等）
決定中標的因素有很多，有人說是商務(wù)關(guān)系，有人說是標書——那么究竟誰最重要呢？假設(shè)，你的商務(wù)關(guān)系做的到位，但因為標書原因現(xiàn)場廢標了，能中標么？假設(shè)你的標書做的很好，現(xiàn)場沒有廢標，評委沒有找出毛病還給了高分，但沒做商務(wù)關(guān)系，能中標么？——不確定。由此可見，標書在不同的場景，即是關(guān)鍵因素也可能是決定性因素。 因為不了解招標規(guī)則意外丟標、因為商務(wù)標犯低級錯誤提前出局、因為無法識別和規(guī)避招標文件的隱藏陷阱、因為不知道如何運用質(zhì)疑權(quán)利來維護正當權(quán)益…… 本課程帶你進一步了解國家招投標法律法規(guī)，掌握高超的投標技巧、學習響應(yīng)技巧，提升標書撰寫水平,幫助投標人提升自身核心競爭力；幫助企業(yè)，提升中標率。
授課對象：銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項目型銷售人員、市場拓展人員、售前人員等
招投標資深專家
擅長領(lǐng)域：投標團隊管理、投標項目指導(dǎo)、招投標項目談判、標書制作
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