韓鵬（華銀）·10年專注銀行業(yè)一線營銷實戰(zhàn)訓練 6000余小時 累計課堂授課及輔導經驗
01-【安徽某郵儲“三農信貸提能增效訓練營”】項目
成果：累計新增授信金額26182.3萬，目標完成率174.55%
02-【廣東省郵儲“三農信貸提能增效訓練營”】項目
成果：項目覆蓋全省，各市新增受理授信目標完成率均超過100%
03-【廣東某農商“信貸風暴”】項目
成果：“信貸”產品營銷成功2.3億，意向客戶規(guī)模1.7億
04-【廣西某興業(yè)銀行“效能提升”】項目
? 安徽某郵儲銀行《三農信貸提能增效訓練營》項目前期進行線上遠程預熱，提前動員蓄客;培訓階段按照外拓+電銷的現場帶教方式，應用行動學習，使學員在學習過程中更加信服，并且提升學員實戰(zhàn)能力；提升客戶經理團隊互相學習能力，打造互相分享的競賽氛圍，成功調動學員營銷積極性和主動性，達到了短期業(yè)績引爆，長期機制有效建立，獲得行領導高度認可!
? 安徽某光大銀行《行外吸金項目》擔任項目顧問，幫助學員實現了從“坐銷”到“行銷”的轉變，培養(yǎng)了員工的競爭意識和營銷意識，提升了商圈、企業(yè)、社區(qū)行外吸金能力，并通過電話輔導跟進提升了業(yè)績！
? 廣東某郵儲銀行《三農信貸外拓項目》項目前期由省行統(tǒng)一牽頭，組織各地市統(tǒng)一啟動會，并由各市項目經理進行線上遠程預熱，提前動員蓄客;培訓階段按照外拓+電銷的現場一對一實戰(zhàn)帶教，并結合各地市的客戶環(huán)境進行行業(yè)畫像及客戶細分，精準識別商機客戶、意向客戶、潛在客戶等，為行內長期的信貸發(fā)展奠定基礎。
? 貴州某郵儲銀行《三農信貸能力提升項目》全省各市統(tǒng)一項目思路，均采取3天工作坊+5天實戰(zhàn)帶教的形式開展，圍繞各地市情況從目標管理、過程管理、營銷管理、客戶管理、復盤管理五大機制逐一進行梳理帶教，全面提升三農條線戰(zhàn)斗力。
? 貴州某農商銀行《旺季營銷開門紅項目》在為期一個月的旺季營銷開門紅項目管控期內，針對全行各網點進行實施培訓輔導，通過對不同網點個性化活動策劃、營銷體系打造以及一線營銷人員的服務營銷技能提升進行輔導，并取得了階段性勝利。
? 貴州銀行某分行《網點效能提升項目》擔任項目顧問，整個項目中，通過網點營銷氛圍打造，員工技能提升等一系列輔導，使得主題產品消費式卡單業(yè)績倍增，受到市分行一致好評。
? 海南某郵儲銀行《三農信貸提能增效項目》項目期間擔任地市負責人，通過前期工作坊+線上宣貫的形式動員三農條線前期蓄客，期間，對各地市條線均采取一點一策的導入方式，貼合支行情況制定培訓方案。
? 新疆某郵儲銀行《網點提能增效項目》該項目以一師一區(qū)分組包片的形式現場實戰(zhàn)帶教縣支行，分別從個金、信貸、物理布局、活動組織、崗位營銷等多維度進行導入，意在提升支行全面管理能力，從而推動支行的合理化發(fā)展。
? 山東某郵儲銀行《三農客戶經理能力提升》項目以支行現場培訓+客戶經理分組走訪專業(yè)市場的形式開展，帶隊走訪專業(yè)市場，并結合當地市場環(huán)境及業(yè)務占比制作可視化電子地圖，做到全面分析、篩選、識別客戶。該項目已經覆蓋全省多個地市，并獲得省行一致好評！
? 河北某農商行《整村授信輔導項目》民族要復興，鄉(xiāng)村必振興！《整村授信》助力農信大發(fā)展：一套標準定義業(yè)務發(fā)展新方向；六大流程梳理授信工作科學化；個性化定制全方位落地實操輔導；
? 重慶某國有銀行《對公拓戶項目》該項目成績顯著，18個網點一周時間新增對公開戶126戶，基礎戶轉化129戶，超出以往一個多月業(yè)績！
? 重慶某中行《“雙戶雙基”對公營銷實戰(zhàn)項目》項目圍繞“拓戶”和“提質”兩大目標全面開展，項目組老師通過集中培訓幫助網點找路徑，篩客戶，選產品，教方法，通過前期企業(yè)對接，到實地拜訪談判，全程跟蹤示范輔導，為期一周的集訓輔導圓滿結束，目前持續(xù)固化中。本月新增開戶89戶，對公產品落地19筆，有效戶提升15戶，對接意向合作企業(yè)21家！此次對公輔導項目獲得行方領導和學員的一致認可。
? 內蒙古某農行《“信貸”外拓營銷能力提升項目》本次項目擔任項目顧問，通過一周的時間，幫助銀行梳理信貸外拓營銷知識，運用集中培訓、模擬演練和實戰(zhàn)教學的方法，走進商圈、走進事業(yè)單位，提升全體參訓學員的信貸外拓營銷技能，建立外拓營銷常態(tài)化機制。
? 江蘇某建設銀行《網點產能提升項目》在為期二個月時間內幫助銀行網點進行營銷崗位職責梳理、營銷流程梳理、網點人員營銷技能提升、網點營銷氛圍打造，廳堂微沙龍舉辦等等，幫助網點實現業(yè)績快速提升，得到銀行行長高度認可并返聘！
? 江蘇某興業(yè)銀行《社區(qū)支行產能提升》通過對全社區(qū)支行員工從服務理念、營銷思維、營銷技能的全方位培訓從整體上提升全轄區(qū)網點的服務營銷水平，并提供一點一策輔導方案和思路，得到全行一致好評。
? 江蘇某興業(yè)銀行《網點效能提升項目》整個項目中，通過網點營銷氛圍打造，員工技能提升等一系列輔導，使得主題產品消費式卡單業(yè)績倍增，受到市分行一致好評。
? 甘肅某中信銀行《網點核心競爭力提升項目》負責營業(yè)部與支行網點的輔導和培訓，在為期2周的時間里，主要從網點環(huán)境、職業(yè)形象、網點各崗位服務流程和進行導入。
? 甘肅某農商行《行外吸金項目》在銀行存款持續(xù)下滑的背景下，本項目通過調研方案設計，以有效的行外吸金方案短時間引爆客群，并通過為期一個月的實戰(zhàn)輔導，真正幫助銀行扭轉負增長局面，提升全行的信心。
? 甘肅某農商銀行《旺季營銷開門紅項目》通過對全行各網點的前期診斷從前期的活動策劃、人員分工、激勵制度定制、到中后期對一線營銷人員的服務營銷技能提升以及整個項目進行實時督導并取得了開門紅勝利。
? 云南某農商銀行《標桿網點打造項目》項目中負責各家家支行督導，導入中從物理環(huán)境、職業(yè)形象、服務禮儀、異議處理、6S環(huán)境管理角度進行輔導，使得網點各緯度均得到明顯提升。
? 云南某中國銀行《智能化網點轉型項目》結合網點的實際情況與周邊客群情況對廳堂人員結構與工作職責進行梳理，優(yōu)化營銷流程，打造營銷氛圍，提升營銷效率實現業(yè)績的快速增長，得到銀行高度好評！
? 山西某農商銀行《網格化精準營銷項目》針對網格化精準營銷項目后期落地問題，通過執(zhí)行力建設、網格化工具導入、區(qū)域客戶分層管理維護以及銀企聯(lián)盟等思路進行培訓輔導，并得到鮮明提升。
成果：單周實現存款凈增900萬元，首期保費500萬元
05-【福建某工行“行外吸金”】項目
成果：存款增長40億，其中單點日均增長7800萬，時點增長1.7億
06-【河北某郵儲“信用卡場景化專項營銷”】項目
成果：申請客戶數突破6000張
07-【貴州某農商行“普惠大走訪”】項目
成果：共建檔749戶，成功營銷存款2212萬元，貸款9422萬元
08-【江蘇某中行“贏在網點”】項目
成果：實現綜合指標提升300%
09-【重慶某中行“對公外拓”】項目
成果：對公新開戶及有效戶數同比提升120戶
