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趙亦冰·銀行零售產(chǎn)能提升教練

趙老師10年一直在銀行零售業(yè)務(wù)的路上奮斗，先后在股份制銀行、信托公司、互聯(lián)網(wǎng)金融等多類型的金融企業(yè)工作，對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)與營(yíng)銷、資產(chǎn)配置、財(cái)富管理等私人銀行業(yè)務(wù)有獨(dú)到的見(jiàn)解和扎實(shí)的理論基礎(chǔ)： 01-在銀行電話營(yíng)銷的存量激活與拉新方面：（1）在中信銀行任職時(shí)，曾自創(chuàng)一套【電話營(yíng)銷話術(shù)】，成功激活睡眠戶中的15名私人銀行級(jí)別的客戶，2年內(nèi)吸引客戶在銀行個(gè)人存款規(guī)模達(dá)1.5億，個(gè)人業(yè)績(jī)一直在全行保持TOP3；并榮獲中信銀行頒發(fā)的“開(kāi)門紅AUM貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”“存款突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等稱號(hào)。（2）在信托公司任職時(shí)，通過(guò)電話邀約、沙龍組織、產(chǎn)品路演等活動(dòng)，使得個(gè)人入職第一年客戶管理資產(chǎn)規(guī)模就達(dá)到5億，快速進(jìn)入公司“高峰論壇精英會(huì)”。（3）在互聯(lián)網(wǎng)第三方金融企業(yè)任職時(shí)，通過(guò)線上經(jīng)營(yíng)、直播的形式，落地合格投資者客戶42名，私募基金銷量達(dá)4億，期繳一百萬(wàn)以上的大額保單15張，提任華北區(qū)負(fù)責(zé)人。 02-在高凈值客戶財(cái)富管理方面：（1）曾利用自身的專業(yè)能力，對(duì)私人銀行客戶進(jìn)行盤點(diǎn)分類，促使興業(yè)銀行7戶私人銀行客戶的存量率提升30%，總資產(chǎn)管理規(guī)模達(dá)3億，并多次獲得年度“十佳理財(cái)經(jīng)理”。（2）曾通過(guò)產(chǎn)品資產(chǎn)配置、客戶關(guān)系維護(hù)、外拓沙龍活動(dòng)等方式，助力中信鄭州分行支行存量的160名貴賓客戶躍升至310位，將私行客戶戶均資產(chǎn)由720萬(wàn)提升至1600萬(wàn)。（3）曾通過(guò)引導(dǎo)客戶由固收類投資偏好轉(zhuǎn)型為權(quán)益類投資，為民生信托公司開(kāi)發(fā)22名600萬(wàn)以上高凈值客戶，其中資產(chǎn)量?jī)|萬(wàn)級(jí)別客戶5位，實(shí)現(xiàn)每月基金業(yè)績(jī)均在500萬(wàn)以上，客戶平均年化收益15%-20%。 03-在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理賦能方面：（1）曾每年輔導(dǎo)新晉員工一次性通過(guò)基金從業(yè)資格證、保險(xiǎn)從業(yè)資格證等從業(yè)資格考試，累計(jì)幫助近20000名員工獲得各類金融行業(yè)從業(yè)資格證。（3）曾每年為團(tuán)隊(duì)進(jìn)行《新晉大堂經(jīng)理崗前培訓(xùn)》、《廳堂服務(wù)營(yíng)銷一體化》、《廳堂沙龍營(yíng)銷秘籍》、《如何挑選非標(biāo)固收產(chǎn)品》《基金銷售與維護(hù)》《高凈值客戶的營(yíng)銷與維護(hù)》等課程賦能，累計(jì)150天，大大提升學(xué)員的綜合技能。

常駐地
鄭州市

課程
6 門

案例
225

【趙亦冰老師】9月3號(hào)為某郵政的理財(cái)經(jīng)理培訓(xùn)《客戶深度經(jīng)營(yíng)》

2025-09-05 08:56:15

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郵政理財(cái)！客戶深度經(jīng)營(yíng)課爆場(chǎng) 趙亦冰老師《客戶深度經(jīng)營(yíng)》培訓(xùn)超實(shí)用！13年零售客戶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合郵政覆蓋城鄉(xiāng)的特點(diǎn)，帶理財(cái)經(jīng)理解鎖“精準(zhǔn)服務(wù)+長(zhǎng)效綁定”秘籍： ??需求深挖：教“場(chǎng)景化提問(wèn)法”，針對(duì)農(nóng)戶、社區(qū)老人等客群，挖出“春耕資金規(guī)劃”“養(yǎng)老儲(chǔ)備補(bǔ)充”等隱性需求； ??維護(hù)技巧：輸出“節(jié)日關(guān)懷+業(yè)務(wù)適配”方案，比如用“糧食補(bǔ)貼到賬提醒”自然銜接理財(cái)推薦，某經(jīng)理用后客戶粘性漲50%； ??工具包：《客戶分層經(jīng)營(yíng)手冊(cè)》《需求跟蹤表》，附“城鄉(xiāng)客群維護(hù)日歷”。學(xué)員說(shuō)：“趙老師教的‘客戶生命周期管理’太靈！現(xiàn)在跟客戶像朋友，續(xù)購(gòu)、轉(zhuǎn)介紹都多了～”——理財(cái)經(jīng)理小周讓客戶經(jīng)營(yíng)有溫度更有業(yè)績(jī)！趙亦冰老師幫郵政團(tuán)隊(duì)提效增收合作咨詢，解鎖客戶價(jià)值密碼！