2025-05-27 21:10:02
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華為銷售--譚宏川老師5月23日為中鐵重工有限公司講授《大客戶銷售技巧》課程圓滿結(jié)束！
課程按照圈層關(guān)鍵客戶從接觸到信任到關(guān)系的三部曲，結(jié)合各個(gè)銷售場(chǎng)景（客戶接觸，客戶接待，樣板參觀，業(yè)務(wù)交流，商務(wù)宴請(qǐng)，家庭拜訪……），建立了一套關(guān)鍵客戶關(guān)系突破的“接觸—有好感—認(rèn)同—支持—支持排他”的端到端客戶關(guān)系建立的業(yè)務(wù)流程。從而幫助銷售在建立中高層客戶關(guān)系時(shí)，從關(guān)系型銷售向策劃型銷售轉(zhuǎn)型，并不再盲目的摸著石頭過(guò)河，而是有章可循，有法可依，提高其高層突破的能力。
專業(yè)化銷售技術(shù)提升專家
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶銷售技能提升、銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理、大客戶關(guān)系管理、商務(wù)談判
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