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韓天成·B2B復(fù)雜型銷售專家

他擁有16年市場營銷團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)與營銷管理經(jīng)歷和磨練，從立邦涂料、德國拜客、賺道社交，歷經(jīng)銷售代表、銷售經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)、企業(yè)顧問的歷練，使他對市場營銷團(tuán)隊(duì)和營銷管理的過程有著深刻的了解和豐富的經(jīng)驗(yàn)。長時間專研各大銷售流派，有著扎實(shí)的理論知識和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，同時，還獲得了芬蘭引導(dǎo)協(xié)會在中國的第一批認(rèn)證，并把引導(dǎo)學(xué)習(xí)和銷售培訓(xùn)完美的結(jié)合，形成了一套銷售領(lǐng)域獨(dú)有的集專業(yè)知識導(dǎo)入、銷售技能培訓(xùn)、銷售工具設(shè)計(jì)、銷售行為訓(xùn)練和銷售管理體系建設(shè)為一體的銷售訓(xùn)練的落地模式。經(jīng)過多年的實(shí)踐和上百家客戶的實(shí)施，證明是一套可復(fù)制、可落地、可管理的銷售訓(xùn)練方法，找到了一條銷售績效提升的有效路徑。他的長處在于能夠很好地理解銷售員以及銷售管理層面臨的痛苦、問題和挑戰(zhàn)，通過與客戶的對話以及對企業(yè)的實(shí)際情況分析和評估，制定出符合企業(yè)現(xiàn)狀的建議解決方案。協(xié)助企業(yè)更好地建立銷售制度、銷售內(nèi)部培訓(xùn)制度，更好地進(jìn)行績效輔導(dǎo)和銷售機(jī)會的分析等銷售管理工作的改善與提升。主要針對的企業(yè)問題： ?業(yè)績目標(biāo)實(shí)現(xiàn)有障礙，不清楚企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)制定與分解方法； ?銷售團(tuán)隊(duì)成單機(jī)率低，銷售指標(biāo)不能完成； ?不能清楚有效地展現(xiàn)價值，陷入價格戰(zhàn)； ?沒有有效的業(yè)務(wù)拓展方法，無法找到足夠的機(jī)會； ?如何讓銷售管理者的經(jīng)驗(yàn)做到可復(fù)制，幫助更多的銷售人員贏取訂單；

常駐地
上海市

課程
6 門

案例
167

【韓天成】5月22日給惠州某制造業(yè)講授《解決方案銷售》

2025-05-27 16:04:40

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解決方案銷售以流程為基礎(chǔ)，綜合集成各類銷售工具、銷售技巧、產(chǎn)品與行業(yè)知識，通過系統(tǒng)的售前規(guī)劃，從潛在客戶/隱形機(jī)會的拜訪客戶開始，到引導(dǎo)客戶診斷問題/痛苦成因，探究對各層級經(jīng)理的影響，到構(gòu)建解決方案構(gòu)想；從活躍客戶/潛在機(jī)會的機(jī)會評估開始，到理清現(xiàn)有構(gòu)想，診斷痛苦成因，探究各層級影響到利用差異化優(yōu)勢重塑構(gòu)想；從拜訪各支持者到拜訪權(quán)力支持者，通過引導(dǎo)其承認(rèn)痛苦得出構(gòu)想，并將解決方案構(gòu)想與其戰(zhàn)略利益相聯(lián)接，以及在方案評估中如何取得先機(jī)或面對公司政治斗爭如何脫穎而出，每一環(huán)節(jié)都以客戶為中心的顧問式銷售，環(huán)環(huán)相扣，游刃有余，自然結(jié)案。配合日常的管理手段對銷售流程的每一個環(huán)節(jié)進(jìn)行精確管理，確保銷售人員的業(yè)績與能力大幅提升。