張璽·零售銀行實戰(zhàn)營銷教練

長期培訓與輔導工商銀行、中國銀行、建設銀行、招商銀行等超過30多家分行，且超過1500家網(wǎng)點；其中曾為工商銀行、招商銀行、江蘇銀行、中國銀行、中國郵政儲蓄銀行等多家銀行進行精準營銷、贏戰(zhàn)廳堂、銀保共贏等項目，累計超上百期項目，覆蓋網(wǎng)點超過千家。相關代表項目業(yè)績（工商銀行）： 2015年7-8月，南通分行19個網(wǎng)點進行精準營銷項目輔導：通過項目實施，使得同比業(yè)務增長超過400%，網(wǎng)點人均開口量提升200%，行員銷售活動率提升40%；同階段為蘇州分行28個網(wǎng)點進行同項目輔導，使得與分行“EBM精準營銷模式”睡眠客戶電邀活動結(jié)合，期交保險筆數(shù)同比增長15倍，金額同比增長36倍； 2015年8-9月，無錫分行26個網(wǎng)點進行贏戰(zhàn)廳堂項目輔導：通過項目實施，使得行內(nèi)所賣的4類產(chǎn)品（存款產(chǎn)品、大額存單、股混基金、期交保險）在2個月內(nèi)成交2374筆，成交金額高達3.44億元銷售； 2016年3月，連云港分行34個網(wǎng)點進行銀保共贏項目輔導：老師針對行內(nèi)的4類產(chǎn)品（存款產(chǎn)品、大額存單、股混基金、期交保險）進行輔導，充分推動分行提前完成保險旺季營銷目標，更使得同比增長超過300%，成交金額高達1.94億元，有效提升了全行營銷氛圍； 2016年4-9月，徐州、鹽城、宿遷等分行72個網(wǎng)點進行精準營銷項目輔導：通過項目實施，使得以上參與網(wǎng)點累計實現(xiàn)期交保險1375萬、存款新增3.08億、大額存單達1.17億、股混基金達1948萬、信用卡發(fā)卡數(shù)達541張； 2017年-2019年，為天津、陜西、湖北等多家分行，進行網(wǎng)點輔導項目實施超過30余期，均獲得相對的業(yè)績成果，獲總行個金領導好評。 …… 2020年3月-至今，為無錫、安徽、成都、北京、南京等多家分行，進行銀行電話營銷與微信營銷輔導項目實施超過20余期。

常駐地
南京市

課程
8 門

案例
362

【張璽老師】2025.5.20給中國工商銀行講授《客戶心里分析與高情商溝通》圓滿結(jié)束

2025-05-23 17:58:22

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【銀行零售營銷-張璽老師】張璽老師5月20日為工商銀行的客戶經(jīng)理帶來的《高凈值客戶的心理分析與經(jīng)營策略》課程圓滿落幕。課程深入剖析了高凈值客戶的行為特征與心理需求，結(jié)合典型案例解析了客戶分層經(jīng)營、資產(chǎn)配置策略及信任關系建立的關鍵方法。張璽老師通過互動研討、場景模擬等實戰(zhàn)教學，幫助學員掌握精準洞察客戶需求、提供個性化服務的核心技巧，助力銀行團隊提升高凈值客戶服務能力與價值貢獻。