楊老師擁有世界500強企業(yè)營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，因出眾的工作能力被領(lǐng)導(dǎo)派任接待國家級/省級領(lǐng)導(dǎo)，使得老師對于政企商務(wù)、大客戶營銷等板塊有獨特的講解，能針對不同程度的大客戶營銷問題，制定“對癥下藥”的解決方案；有效解決大多數(shù)的企業(yè)遇到的“瓶頸期”難題，是一位懂營銷，懂隊伍，懂市場的實戰(zhàn)派老師。
——任職理光期間——
1）就任全國中資大客戶業(yè)務(wù)推進中心負責(zé)人，緊抓行業(yè)聚焦戰(zhàn)略，帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)全國CMA整體業(yè)績年均增長20%-28%（最后實現(xiàn)年業(yè)績1.7億）。
2）就任上海分公司總經(jīng)理期間，長期貫徹“做正確的客戶”，充分挖掘了現(xiàn)有大客戶的潛力資源，并標(biāo)準(zhǔn)化了各個團隊的業(yè)務(wù)管理模式和方法，最終達到年均業(yè)績增長率12%-20%（最后年業(yè)績1.2億）。
3）就任廣州分公司總經(jīng)理期間，狠抓行業(yè)客戶攻略，同時強化了項目推進流程的優(yōu)化，最終達成年均業(yè)績增長率120%（最后年業(yè)績4000萬）。
4）就任新興市場部門總經(jīng)理期間，通過對各個分公司經(jīng)理的管理質(zhì)量把控，強化了業(yè)務(wù)管理和人員管理兩手抓的策略，以資源利用率最大化為重要考量點，最終達成年均業(yè)績增長50%（最后年業(yè)績3000萬）。
5）曾針對企業(yè)營銷人員在大客戶營銷、銷售技巧等板塊的所遇到的問題，開展了《大客戶攻略》《方案展示技巧》《客戶溝通技巧》《高效的銷售團隊管理者》等主題的培訓(xùn)，累計50+場，助力營銷部門提升20%的效能。
——任職米思米期間——
1）主導(dǎo)創(chuàng)建全國大客戶部門，重點實施了重要行業(yè)的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)拓展，促使年業(yè)績增長22%；（智能手機行業(yè)的供應(yīng)鏈，涉及金額：2.2億）
2）擔(dān)任全國營業(yè)企劃部門經(jīng)理，負責(zé)全國新客戶開發(fā)的戰(zhàn)略制定與推進。期間，通過新客戶的重點行業(yè)深度覆蓋，以及休眠客戶的“喚醒”和促進新客戶的購買頻次等有力舉措，實現(xiàn)年均業(yè)績增長80%；（涉及金額：5000萬）
3）期間，我對組員進行了《電話銷售技巧》培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)化了在電話溝通時的基本話術(shù)，以及所需要具備的聆聽能力、表達能力、激發(fā)客戶購買的能力等。
——任職富士施樂（中國）有限公司期間——
1）就任高級銷售經(jīng)理期間，帶領(lǐng)全新團隊，開發(fā)全新市場的業(yè)務(wù)（中山市）。期間，一手抓團隊人員的培訓(xùn)，一手抓業(yè)務(wù)推進的過程和結(jié)果（重點培訓(xùn)員工的行業(yè)聚焦思維，產(chǎn)品方案介紹能力，以及項目推進和管理能力）促使整個團隊銷售業(yè)績達到1000萬。
楊濤老師11月26日為 上海中外運國際物流講授大客戶營銷攻略，通過學(xué)習(xí)楊老師的B2B大客戶營銷的課程，感覺受益匪淺。感觸比較深的是，老師通過具體的數(shù)據(jù)和案例，深刻剖析了業(yè)務(wù)過程中采購方和銷售方不同的心理想法和應(yīng)對措施目標(biāo)管理、關(guān)系營銷、個人英雄、價格營銷，今后工作中我要多總結(jié)復(fù)盤
