2023-11-10 17:37:55
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【王偉老師】11月9日受邀到長(zhǎng)沙給100多位企業(yè)高管講授《商務(wù)談判策略與八大實(shí)戰(zhàn)技巧》公開(kāi)課圓滿結(jié)束?。? 談判是一門“讓對(duì)手按你的方式行事的藝術(shù)”。很多大單成交的背后都經(jīng)歷過(guò)關(guān)鍵談判。通過(guò)營(yíng)銷談判達(dá)成大單交易并取得合理利潤(rùn)是營(yíng)銷精英的核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有充分掌握必備的商務(wù)談判技巧，才有可能在同質(zhì)化、拼低價(jià)的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)中勝出。通過(guò)談判把產(chǎn)品或服務(wù)“賣出去”，還能“賣好價(jià)”，提高營(yíng)銷業(yè)績(jī)和利潤(rùn)，是營(yíng)銷高手業(yè)績(jī)一路飆升的必殺技。
本課程目標(biāo)與收獲：
聚焦痛點(diǎn)：解決營(yíng)銷談判操作中的痛點(diǎn)，如抗拒、議價(jià)、條款談判、激烈競(jìng)爭(zhēng)等；
實(shí)操落地：講授典型談判情景下的實(shí)戰(zhàn)方法和技巧，切實(shí)改善營(yíng)銷談判實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作；
改變認(rèn)知：改變操作認(rèn)知和思路，避免被客戶引導(dǎo)，達(dá)到預(yù)期的談判目標(biāo)；
提高技法：切實(shí)提高參訓(xùn)者的營(yíng)銷談判操作實(shí)踐能力，突破僵局達(dá)成交易；
案例萃?。狠腿∑髽I(yè)內(nèi)部談判場(chǎng)景，提煉談判話術(shù)，利于后期學(xué)習(xí)復(fù)盤。
營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：客戶關(guān)系維護(hù)、大客戶銷售、談判技巧、顧問(wèn)式營(yíng)銷、政企大客戶銷售
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