邱明·銀行零售營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家
邱明老師擁有9年的國有銀行實(shí)戰管理工作經(jīng)歷，從基礎業(yè)務(wù)受理到客戶(hù)經(jīng)理、理財經(jīng)理；再到的產(chǎn)品經(jīng)理、總經(jīng)理助理；再到網(wǎng)點(diǎn)負責人和公募基金公司省級區域負責人，實(shí)現了一個(gè)又一個(gè)階段的蛻變提升，同時(shí)對銀行零售（個(gè)人）客戶(hù)經(jīng)理的管戶(hù)包分類(lèi)經(jīng)營(yíng)、綜合營(yíng)銷(xiāo)能力提升、如何構建客戶(hù)關(guān)系、銷(xiāo)售流程分解優(yōu)化等方面有著(zhù)獨特的見(jiàn)解。
● 任職個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理、理財經(jīng)理期間，主要負責高凈值客戶(hù)開(kāi)發(fā)、為中高端客戶(hù)提供金融理財合理化建議和投資組合方案等工作。
1. 2011年初被評為2010年度二級分行“優(yōu)秀個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理”稱(chēng)號，同年在江西分行客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能比賽中獲得二等獎。
2. 對批量營(yíng)銷(xiāo)拓戶(hù)有著(zhù)豐富的工作經(jīng)驗，曾多次對商品市場(chǎng)行業(yè)協(xié)會(huì )進(jìn)行批量營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng )下單場(chǎng)活動(dòng)批量營(yíng)銷(xiāo)商戶(hù)96戶(hù)，POS機32臺，對公賬戶(hù)26戶(hù)，融資意向對接30余戶(hù)。
3. 用時(shí)一年達到個(gè)人存量管戶(hù)資產(chǎn)超4億元，其中日均金融資產(chǎn)5000萬(wàn)以上1位，日均金融資產(chǎn)1000萬(wàn)以上13位，資產(chǎn)年增長(cháng)率保持在20%以上，列全市理財經(jīng)理前三甲。
● 任職產(chǎn)品經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理主管期間，主要負責個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理、理財經(jīng)理的隊伍建設，策劃組織個(gè)類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等工作，連續三年年度綜合考評“優(yōu)秀”，并連續兩年榮獲“江西分行個(gè)人金融專(zhuān)業(yè)先進(jìn)工作者”。
1. 歷時(shí)六月針完成了對銀行客戶(hù)經(jīng)理的“非物質(zhì)透支激勵”項目，最終實(shí)現基金定投營(yíng)銷(xiāo)14600余戶(hù)，人均營(yíng)銷(xiāo)350戶(hù)，最優(yōu)理財經(jīng)理超過(guò)1000戶(hù)。
2. 主導完成贛州分行中高端客戶(hù)“立體化營(yíng)銷(xiāo)——精鉆項目”項目，終完成總行重點(diǎn)新發(fā)股混基金7600余萬(wàn)元，列全國二級行第一。
3. 主導完成三款互聯(lián)網(wǎng)益智游戲組合營(yíng)銷(xiāo)項目，該項目針對銀行三方存管客戶(hù)，商品市場(chǎng)、代發(fā)工資客戶(hù)，歷時(shí)2個(gè)月，轉載3.9萬(wàn)次，瀏覽量46萬(wàn)人次，提升了本行的品牌形象。
常駐地
贛州市
課程
10 門(mén)
案例
215
2024年8月23-24日，邱明老師成功地為武漢·一銀行的員工們進(jìn)行了《基金從業(yè)考試》課程的授課。他的講解深入淺出，使得所有參加課程的員工都能夠輕松理解基金行業(yè)的相關(guān)知識
