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價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：1-2天天
授課對象：對公客戶經(jīng)理、對公部門業(yè)務(wù)管理者、支行網(wǎng)點(diǎn)主任
授課講師：黃玖霖
在對公業(yè)務(wù)營銷過程中，營銷活動(dòng)是對公營銷人員開展業(yè)務(wù)的重要抓手，而如何有效通過對公沙龍活動(dòng)精準(zhǔn)鏈接客戶，最終實(shí)現(xiàn)批量營銷的業(yè)務(wù)拓展結(jié)果，是很多對公客戶經(jīng)理開展活動(dòng)沙龍的困惑點(diǎn)。 基于此，我們以對公沙龍活動(dòng)的抓手作用的發(fā)揮為著眼點(diǎn)，按照活動(dòng)沙龍的流程節(jié)點(diǎn)進(jìn)展為主線，詳盡剖析對公營銷沙龍活動(dòng)策劃，進(jìn)而讓學(xué)習(xí)者對對公營銷沙龍活動(dòng)策劃快速上手，學(xué)以致用。
通過本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠 ● 明確對公與零售營銷沙龍活動(dòng)策劃的對比差異 ● 認(rèn)知對公營銷活動(dòng)策劃流程，快速融入角色 ● 學(xué)會對公營銷沙龍具體細(xì)節(jié)處理的方法技巧，提升活動(dòng)效果 ● 提升利用沙龍活動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈導(dǎo)入對公營銷機(jī)會的導(dǎo)向思維
課程大綱 第一講：對公營銷沙龍活動(dòng)的價(jià)值維度與屬性特征 一、沙龍活動(dòng)對于銀行對公業(yè)務(wù)開展的四大抓手作用 1. 重點(diǎn)客群鏈接抓手 ——打造沙龍（活動(dòng)）平臺，用價(jià)值吸引核心客戶參與 2. 客戶批量營銷抓手 ——同類型或者產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)度高的客戶群 3. 金融品牌宣傳抓手 ——實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)金融機(jī)構(gòu)的特征與品牌識別 4. 客戶增信轉(zhuǎn)介抓手 ——增加客戶信任，實(shí)現(xiàn)客戶資源在行內(nèi)自由流動(dòng)并轉(zhuǎn)介 二、對公營銷沙龍活動(dòng)的價(jià)值與類型 1. 按對公客戶產(chǎn)業(yè)鏈分類劃分 ——5G產(chǎn)業(yè)鏈、大零售產(chǎn)業(yè)鏈等 2. 按照活動(dòng)性質(zhì)與類型劃分 ——高峰論壇、聯(lián)誼共進(jìn)、贊助交流等 3. 按照活動(dòng)目的劃分 ——招商推介、慈善公益、客戶答謝等 三、對公營銷沙龍活動(dòng)與零售沙龍活動(dòng)的四大距離 1. 鏈接客戶與成交客戶的距離 2. 話題的企業(yè)屬性與個(gè)人屬性的距離 3. 機(jī)動(dòng)開展有持續(xù)開展的距離 4. 資源平臺與品牌差異的距離 第二講：對公營銷沙龍活動(dòng)的謀篇、策劃與實(shí)施 一、謀篇布局——全局掌控 1. 活動(dòng)流程策劃 2. 活動(dòng)宣傳策劃 3. 活動(dòng)策劃案編寫——人、財(cái)、物、時(shí)等安排 案例：活動(dòng)策劃案案例分享 演練：活動(dòng)策劃案編寫 二、精心策劃——始于顏值 1. 令人耳目一新的宣傳攻勢 2. 讓人無法拒絕的客戶邀約 3. 美輪美奐的現(xiàn)場布置 4. 始于價(jià)值的活動(dòng)定位 5. 細(xì)致入微的客戶體驗(yàn) 6. 有始有終的跟進(jìn)服務(wù) 模擬：客戶邀約演練 分享：活動(dòng)平臺帶來的成功資源嫁接接體驗(yàn) 三、具體實(shí)施——終于價(jià)值 （通用版方案流程要點(diǎn)） 1. 沙龍活動(dòng)開展的主要目的 2. 客戶邀約來源渠道 1）老客戶 2）增量客戶 3）轉(zhuǎn)介客戶 4）新客戶 5）行內(nèi)資料客戶 3. 沙龍活動(dòng)類型 4. 活動(dòng)流程 ——會前： 1. 明確沙龍目的，選定主題 2. 確認(rèn)沙龍時(shí)間 3. 確定沙龍會人數(shù) 4. 根據(jù)會議目的鎖定目標(biāo)客戶 5. 制定促銷方案、預(yù)算 6. 沙龍前的人員培訓(xùn) 7. 會前的預(yù)約工作進(jìn)行 8. 會前的場地選擇 9. 檢查沙龍所需物品是否齊全 ——會中： 1. 主持的有效配合 2. 銷售及工作人員在臺下配合全場的工作 3. 燈光、音響、電腦的配合 4. 產(chǎn)品（服務(wù)）說明準(zhǔn)備、節(jié)目（游戲）的準(zhǔn)備、禮品準(zhǔn)備 5. 加持領(lǐng)導(dǎo)或者貴賓資源的合理有節(jié)奏的展開 ——會后： 1. 有興趣機(jī)繼續(xù)溝通的客戶 2. 考慮或有隱形需求的客戶 3. 近期需求不明確的客戶 4. 明確態(tài)度不想進(jìn)一步鏈接的客戶 5. 組織安排下一步落地對接
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