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2025-05-26 17:02:00
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華師新聞
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首日直擊：何朔老師解碼招標邏輯，劉暢老師‘投標’方案設(shè)計
5月18日：何朔老師全天硬核輸出，解鎖招標底層邏輯，拆解“懂標”核心法律法規(guī)運作+“招標”信息獲取+“評標”流程拆解。
何朔老師以《招投標體系法律法規(guī)運作》為起點，結(jié)合政府采購、國企采購等場景差異，詳解《招標投標法》《政府采購法》的實踐要點。通過 “7 種采購流程圖”“采購文件競爭力分析表” 等工具，學員學會從招標文件中抓取 “評分標準權(quán)重”“隱性排他條款” 等關(guān)鍵信息，精準判斷項目可行性。
案例教學：現(xiàn)場拆解某政府采購標書，演示如何通過 “需求背景 - 關(guān)鍵人分析 - 中標概率評估” 三維模型鎖定核心機會。
下午：“評標”招標流程及文件拆解
《招標流程及文件拆解》模塊中，何朔老師以 “項目競爭機會分析表”“綜合得分法三分圖” 為工具，揭秘評標專家的評審邏輯。學員通過模擬評分實戰(zhàn)，掌握 “技術(shù)方案結(jié)構(gòu)化呈現(xiàn)”“差異化亮點設(shè)計” 等技巧，學會將專業(yè)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為 “可視化得分項”。
金句點睛：“中標不是滿足需求，而是超越預期 —— 用評審視角做標書，讓‘加分點’一目了然?！?/p>
劉暢老師拆解培訓項目全流程，結(jié)合實戰(zhàn)案例提煉出核心方法論，一是需求分析從組織戰(zhàn)略、業(yè)務痛點、員工能力三方面切入；二是方案設(shè)計以框架建模為核心，用可視化圖示傳遞目標；三是運營管理建立全流程標準化（SOP）； 四是方案撰寫摒棄內(nèi)容堆砌，以業(yè)務邏輯串聯(lián)模塊。
5月19日：何朔老師領(lǐng)航實戰(zhàn)，打通中標最后一公里。
上午：投標文件撰寫的 “精準爆破”
圍繞《投標文件編寫與AI工具應用》，何朔老師以 “標書七步法” 為主線，詳解 “資質(zhì)響應策略”“技術(shù)方案邏輯框架”“報價競爭力模型”。現(xiàn)場隨機抽取學員標書片段進行 “問診式點評”，針對 “技術(shù)參數(shù)偏離表表述模糊”“案例成果數(shù)據(jù)缺失” 等問題開出 “藥方”。
案例教學：現(xiàn)場拆解某政府采購標書，演示如何通過 “需求背景 - 關(guān)鍵人分析 - 中標概率評估” 三維模型鎖定核心機會。
下午：贏標關(guān)鍵節(jié)點與沙盤博弈
課程以“絕地反擊：我的項目被搶了” 沙盤模擬為核心，學員分組扮演甲方、乙方、代理機構(gòu)等角色，在限時博弈中理解 “關(guān)系網(wǎng)搭建”“控標策略設(shè)計”“突發(fā)風險應對” 等實戰(zhàn)技巧。何老師現(xiàn)場復盤各組策略，提煉 “60% 項目靠關(guān)系，40% 項目靠專業(yè)” 的實戰(zhàn)法則。
學員感悟：“原來‘投標文件邏輯’與‘人性博弈智慧’同樣重要，這次沙盤讓我看懂了招投標背后的‘潛規(guī)則’與‘顯規(guī)則’?！?/p>
班級文化：利他共生的學習生態(tài)，龍虎榜見證成長量
開放共享的課堂生態(tài)
課程打破 “單向輸出” 模式，設(shè)置 “小組資源池” 環(huán)節(jié)：學員自發(fā)分享政府采購網(wǎng)、國企招標平臺等找標渠道，互通 “行業(yè)認證加分項”“關(guān)鍵人觸達策略” 等實戰(zhàn)經(jīng)驗。多個小組現(xiàn)場達成 “標書互審”“案例共享” 合作，真正實現(xiàn) “一人學習，全組受益”。
龍虎榜積分戰(zhàn)報
兩天課程中，各小組圍繞 “課堂互動質(zhì)量、案例輸出深度、團隊協(xié)作效率” 展開激烈競爭。第八組憑借 “全員積極參與 + 案例分析+ 沙盤演練最高分” 斬獲冠軍，最終贏得神秘大獎！
結(jié)營儀式上，何朔老師為第一名頒發(fā)禮品，并特別強調(diào)：“招投標的最高境界是‘利他’—— 真正為甲方解決問題，才能贏得長期信任。希望大家把這份初心帶入職場，讓專業(yè)成為最好的‘關(guān)系網(wǎng)’?！?/p>
學員反饋：從知識吸收到場景落地
第二組：“何朔老師用‘甲方心態(tài)’講招標太通透了！現(xiàn)在拿到標書先找‘核心訴求條款’和‘廢標紅線’，效率提升 50%！”
第五組：“沙盤演練讓我親身體會到‘關(guān)系維護’與‘方案實力’的平衡。以后做項目會先畫‘決策鏈圖譜’，再也不盲目投標準備了！”
第八組：“AI 工具那節(jié)課簡直是‘標書救命課’！小曉 AI 的模塊分解功能太實用了，以后寫技術(shù)方案再也不怕邏輯混亂了！”
培英商學更多實戰(zhàn)課程蓄勢待發(fā)
本次訓練營雖已落幕，但成長永不止步！培英商學6月重磅推出《學習項目設(shè)計與運營》專屬畫布+工具模板，輕松落地，助您破繭化蝶。
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