全部講師分類
價格：聯(lián)系客服報價
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時間上課時間：2天
授課對象：醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)人員，包括市場、銷售、法務(wù)和合規(guī)團隊
授課講師：馮曉琴
近年來，國家顯著加強了對醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管，特別是嚴厲打擊腐敗行為。隨著反腐政策的不斷推進，醫(yī)藥企業(yè)在合規(guī)管理方面面臨著更高、更嚴格的要求。 鑒于醫(yī)藥產(chǎn)品直接關(guān)系到公眾的健康與安全，醫(yī)藥行業(yè)的合規(guī)要求日益提高，合規(guī)已成為醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)者不可或缺的核心技能。無論是從藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售還是市場推廣的各個環(huán)節(jié)，都需要確保每一項業(yè)務(wù)活動是否符合國家法律法規(guī)要求，有時看似簡單的一個銷售行為可能將使醫(yī)藥企業(yè)遭遇法律風(fēng)險、面臨品牌聲譽受損，甚至經(jīng)濟損失。 同時，隨著全球醫(yī)藥市場的逐步開放和醫(yī)藥企業(yè)國際化程度的提高，跨國公司和本地醫(yī)藥企業(yè)面臨的合規(guī)挑戰(zhàn)也日益增加。例如，反商業(yè)賄賂、數(shù)據(jù)隱私保護和跨境數(shù)據(jù)流動等新興領(lǐng)域，對醫(yī)藥企業(yè)合規(guī)提出了更高的標準和復(fù)雜的要求。在這樣的背景下，醫(yī)藥從業(yè)者亟需系統(tǒng)的合規(guī)培訓(xùn)，以確保在復(fù)雜多變的政策環(huán)境下，能夠識別和規(guī)避合規(guī)風(fēng)險，提升醫(yī)藥企業(yè)合規(guī)管理的效率與效果。醫(yī)藥企業(yè)不僅需遵守法律法規(guī)，更需主動構(gòu)建合規(guī)文化，以避免法律風(fēng)險和聲譽損害，在合規(guī)的基礎(chǔ)上實現(xiàn)更高的績效和更好的發(fā)展。 本課程專為醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)人員設(shè)計，覆蓋醫(yī)藥合規(guī)的關(guān)鍵內(nèi)容，從法律法規(guī)的解讀到合規(guī)管理的實務(wù)操作，幫助學(xué)員系統(tǒng)掌握醫(yī)藥合規(guī)領(lǐng)域的知識，培養(yǎng)其在工作中執(zhí)行和推動合規(guī)管理的能力，從而有效預(yù)防風(fēng)險并提升業(yè)務(wù)的合規(guī)性。
● 降低法律風(fēng)險：了解5個相關(guān)法律法規(guī)，減少員工因違反醫(yī)藥業(yè)務(wù)相關(guān)法律而導(dǎo)致的罰款和訴訟風(fēng)險 ● 提升醫(yī)藥企業(yè)聲譽：增強醫(yī)藥企業(yè)在客戶、合作伙伴和監(jiān)管機構(gòu)中的3方信譽，樹立積極的品牌形象 ● 促進醫(yī)藥企業(yè)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展：在保證合理性、合規(guī)性、合法性3合的同時，推動醫(yī)藥企業(yè)的長遠發(fā)展和市場競爭力 ● 提高醫(yī)藥企業(yè)工作效率：合規(guī)政策和流程減少內(nèi)部糾紛，優(yōu)化決策流程，提高工作效率。 ● 醫(yī)藥企業(yè)能夠應(yīng)對監(jiān)管要求：醫(yī)藥企業(yè)更好地應(yīng)對監(jiān)管機構(gòu)的審查與評估，確保在合規(guī)方面的透明度 ● 培養(yǎng)醫(yī)藥企業(yè)風(fēng)險管理能力：幫助醫(yī)藥企業(yè)識別和應(yīng)對潛在風(fēng)險
第一講：“紅燈警示”——醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)的重要性與風(fēng)險防控 一、醫(yī)藥企業(yè)合規(guī)的外部壓力與監(jiān)管新常態(tài) 新聞導(dǎo)入：衛(wèi)健委官網(wǎng)通報 1. 國家監(jiān)管力度空前嚴厲 2. 醫(yī)藥企業(yè)面對的合規(guī)風(fēng)險日益增加 案例解析：以上內(nèi)容舉2～3個實際案例 3. 市場競爭與消費者關(guān)注 4. 社會輿論與媒體影響 案例解析：引入實際案例 二、藥企合規(guī)的三個重要性 1. 降低醫(yī)藥企業(yè)法律與財務(wù)風(fēng)險 2. 適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)與國家監(jiān)管要求 3. 維護醫(yī)藥企業(yè)聲譽和客戶信任 三、醫(yī)藥行業(yè)必知的五個核心法律法規(guī) 小組討論：學(xué)員分組討論該案例，并識別案例中風(fēng)險識別失誤，提出如何改善的建議 1. 《中華人民共和國刑法》 案例解析：引入收受講課費商業(yè)賄賂案 2. 《中華人民共和國藥品管理法》 案例解析：銷售過期藥品未及時處理觸犯藥品管理法 3. 《中華人民共和國反壟斷法》 案例解析：上海、天津兩家企業(yè)分割銷售市場觸犯反壟斷法 4. 《中華人民共和國反不正當競爭法》 案例解析：某醫(yī)藥公司回扣觸犯反不正當競爭法 5. 《中華人民共和國政府廣告法》 案例解析：某醫(yī)院發(fā)布虛假廣告觸犯廣告法 課堂作業(yè)：合規(guī)問題收集活動：業(yè)務(wù)開展過程中可能存在的問題（共性問題投票） 第二講：駕馭合規(guī)“紅綠燈”——穩(wěn)步前行不踩雷合規(guī)管理策略與實務(wù) 一、藥企合規(guī)管理策略 1. 合規(guī)政策的五大要素 要素1：清晰的合規(guī)標準和準則 要素2：合規(guī)培訓(xùn)和宣導(dǎo)機制 要素3：風(fēng)險識別與預(yù)防措施 要素4：合規(guī)審查與監(jiān)控機制 要素5：違規(guī)處理與報告機制 2、制定有效的藥企合規(guī)流程 1）設(shè)定明確的合規(guī)標準（內(nèi)部、外部、操作規(guī)范） 2）建立系統(tǒng)的合規(guī)培訓(xùn)計劃（員工定期接受合規(guī)培訓(xùn)） 3）設(shè)計有效的風(fēng)險識別和防控措施（發(fā)現(xiàn)潛在的合規(guī)風(fēng)險） 4）建立內(nèi)部合規(guī)審查制度 5）制定明確的違規(guī)報告渠道和處理程序 二、藥企內(nèi)部合規(guī)審查與監(jiān)控 1. 藥企內(nèi)部監(jiān)控審計機制流程6個步驟 步驟1：目標設(shè)定與風(fēng)險評估 步驟2：制定審計計劃 步驟3：收集與整理信息 步驟4：實施現(xiàn)場審計 步驟5：審計結(jié)果分析與報告 步驟6：跟進與整改 2. 藥企內(nèi)部定期審計的4個時間節(jié)點 1）月審：高頻業(yè)務(wù)流程、關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動合規(guī) 2）季審：主要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)合規(guī)，如數(shù)據(jù)隱私管理和醫(yī)藥銷售推廣活動 3）半年審：所有主要合規(guī)模塊的合規(guī)性和有效性 4）年審：全面合規(guī)風(fēng)險評估 工具：藥企合規(guī)審查時間表 3. 藥企違規(guī)處理與報告機制的2個方向 1）審計監(jiān)控、審計結(jié)果通報 2）審查后的業(yè)務(wù)整改與跟蹤 工具：藥企內(nèi)部合規(guī)問題整改流程圖 第三講：識別“紅燈”隱患，確保業(yè)務(wù)暢通無阻----現(xiàn)有業(yè)務(wù)的合規(guī)風(fēng)險識別與控制 一、醫(yī)藥企業(yè)藥品營銷與宣傳中的合規(guī)風(fēng)險 1. 醫(yī)藥企業(yè)藥品廣告、銷售等活動中的4個合規(guī)要點 1）藥品廣告內(nèi)容的真實性與合法性 2）藥品廣告的限制 3）藥品銷售中的不當利益輸送 4）藥品促銷活動合規(guī) 2. 易違規(guī)的5個關(guān)鍵環(huán)節(jié)解析 1）虛假或誤導(dǎo)性廣告 2）違規(guī)發(fā)布處方藥的廣告 3）違規(guī)的推廣方式或支付 4）醫(yī)療學(xué)術(shù)會議贊助 5）非法網(wǎng)絡(luò)營銷和社交媒體宣傳 課堂練習(xí)：通過列舉大量不合規(guī)經(jīng)典案例，幫助學(xué)員熟悉法律法規(guī)，幫助其在業(yè)務(wù)開展過程中能夠識別合規(guī)風(fēng)險，開展合規(guī)的推廣 二、醫(yī)藥企業(yè)反商業(yè)賄賂與利益沖突管理 1. 反商業(yè)賄賂法規(guī)與合規(guī)要求 2. 易違規(guī)的3個關(guān)鍵環(huán)節(jié)解析 1）學(xué)術(shù)會議贊助 案例：支付講課費怎么就違法了？ 2）禮品與款待管理 案例：請客戶做頭等艙涉嫌違規(guī)被處罰 3）臨床試驗、采購環(huán)節(jié)利益輸送 案例：不當利益輸送國家嚴查經(jīng)典案例引入 課堂練習(xí)：醫(yī)藥企業(yè)業(yè)務(wù)開展過程中反商業(yè)賄賂合規(guī)風(fēng)險識別 三、醫(yī)藥企業(yè)銷售人員的合規(guī)行為準則 案例引入：醫(yī)藥企業(yè)合規(guī)銷售行為標準 ——易違規(guī)的3個關(guān)鍵環(huán)節(jié)解析 1）未經(jīng)過授權(quán)的藥品推廣 案例：在微信朋友圈買處方藥被判違法案例引入，幫助學(xué)員更好理解 2）篡改、虛報銷售數(shù)據(jù) 案例：幫患者申請醫(yī)保報銷居然觸犯刑法？ 3）銷售過程中，虛假宣傳與夸大藥品效果 案例：包治百病不在行？被要求推出市場銷售 課堂練習(xí)：醫(yī)藥企業(yè)業(yè)務(wù)開展過程中日常銷售行為合規(guī)風(fēng)險識別 四、醫(yī)藥企業(yè)數(shù)據(jù)使用與隱私合規(guī)風(fēng)險 1. 處理患者、醫(yī)護人員等個人信息時，數(shù)據(jù)使用中的風(fēng)險 2. 易違規(guī)的4個關(guān)鍵環(huán)節(jié)解析 1）未經(jīng)同意收集藥品數(shù)據(jù)；隱瞞數(shù)據(jù)用途 案例：患者信息不能隨便用 2）藥品數(shù)據(jù)泄露，不當共享數(shù)據(jù)信息 案例：患者就診數(shù)據(jù)泄露，居然被停職 3）藥品數(shù)據(jù)信息分析與用途不當 4）藥品數(shù)據(jù)刪除不徹底，導(dǎo)致泄露風(fēng)險 ——別不當回事，可能罰款是天價 課堂練習(xí)：業(yè)務(wù)開展過程中數(shù)據(jù)使用合規(guī)風(fēng)險識別 課程回顧：小組拼圖游戲，業(yè)務(wù)開展過程中的合規(guī)風(fēng)險識別 第四講：在“紅綠燈”之間找到最優(yōu)業(yè)務(wù)發(fā)展路徑---合規(guī)與業(yè)務(wù)雙贏的四象限 一、醫(yī)藥企業(yè)合規(guī)重塑業(yè)務(wù)版圖：守法經(jīng)營中的取舍與創(chuàng)新 1. 合規(guī)審視：哪些業(yè)務(wù)能繼續(xù)、哪些需要調(diào)整 案例討論：企業(yè)學(xué)術(shù)會議、產(chǎn)品推廣等業(yè)務(wù)如何合規(guī)開展？ 2. 合規(guī)驅(qū)動的業(yè)務(wù)優(yōu)化策略：從合規(guī)限制到創(chuàng)新契機 3. 合理應(yīng)對合規(guī)審查 二、醫(yī)藥企業(yè)合規(guī)與業(yè)務(wù)雙贏的四象限 象限1：藥企內(nèi)部經(jīng)營合規(guī)——合規(guī)先行，構(gòu)建信任 象限2：藥企業(yè)務(wù)開展合規(guī)——優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提升效率 象限3：醫(yī)藥技術(shù)發(fā)展合規(guī)——驅(qū)動的合規(guī)創(chuàng)新 象限4：藥企文化建設(shè)合規(guī)——持續(xù)改進與合規(guī)文化建設(shè) ——建立合規(guī)文化，不斷優(yōu)化合規(guī)流程，以支持醫(yī)藥企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展 游戲互動：比比誰的點子多 課程回顧與總結(jié)：合規(guī)總結(jié)與未來趨勢 1. 總結(jié)醫(yī)藥合規(guī)管理的要點和實施策略 2. 探討醫(yī)藥企業(yè)未來合規(guī)管理的發(fā)展趨勢 3. 探討醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)的前沿動態(tài) 4. 收集學(xué)員反饋，為其提供進一步學(xué)習(xí)和應(yīng)用合規(guī)知識的方向
擅長領(lǐng)域：醫(yī)藥銷售與市場拓展、醫(yī)藥銷售技巧、客戶管理、市場分析、區(qū)域拓展策略、區(qū)域經(jīng)理與團隊管理……
西安市
城市
4
課程
0
案例
華師經(jīng)紀訂閱號
微信在線客服
深圳市龍華區(qū)大浪街道龍觀西路與華榮路交匯處-順泰中晟大廈28-29層 版權(quán)所有©深圳華師兄弟教育科技有限公司 備案號：粵ICP備12093994號
